Marie Sontag
Consultante Senior Stratégie Commerciale & Avant-vente @Symolia Groupe
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WORK HISTORY
Consultante Senior Stratégie Commerciale & Avant-vente @Symolia Groupe
Stratégie AVV : création d’une cellule dédiée – RFI, RFP, RFQ - multi-secteurs / multi-entités Bid management : veille, qualification, plan de réponse, pilotage, production, pricing, contrôle qualité Marketing opérationnel : lisibilité du positionnement, des offres et des messages clés Harmonisation niveau groupe : alignement des pratiques, méthodes et supportsAlliance management : développement et cadrage des collaborations Knowledge management : référentiel partagé sur les expertises, références, trames et bonnes pratiquesCas d’usage IA : optimiser la prospection, le pilotage, l’AVV et la capitalisationChange management : accompagnement à la montée en compétences de l’équipe commerciale sur l’AVV
EDUCATION
IÉSEG School of Management
International Negotiations and Sales Management
Ecole Nationale de Commerce et de Gestion - Casablanca
1 year exchange program, Management, Sales, Marketing and Communication, Finance and Auditing
SKILLS
ABOUT MARIE SONTAG
Conseil en stratégie commerciale : intervention en appui des directions commerciales et delivery pour structurer, piloter et accélérer la performance de vente. Enjeux : accompagner la transition vers un mode de fonctionnement scalable, capable d’absorber la complexité, la croissance et la transformation des pratiques sales. Apports - Vision claire des leviers commerciaux activables - Pilotage du pipeline et des actions business - Continuité entre stratégie et production- Valorisation des savoir-faire, offres et expertises- Dynamique d’alliances alignée avec les enjeux - Coordination des parties prenantes internes et externes - Sécurisation de la trajectoire sales - Développement de relations client durables 3 leviers de structuration pour optimiser la performance commerciale - Bid management : structurer, piloter et produire des stratégies de réponses AVV engageantes et maîtrisées- Knowledge management : valoriser, mutualiser et exploiter les connaissances et expertises au service de la vente- Alliance management : qualifier, orchestrer et engager les partenariats et communautés spécialisées 3 leviers d’accélération pour renforcer l’impact et la conversion - Change management : embarquer, fédérer et former les équipes de vente dans une dynamique de progrès durable - Public relations : représenter, identifier et connecter les écosystèmes, acteurs et opportunités stratégiques - Influence management : positionner, légitimer et activer la proposition de valeur par la visibilité auprès des audiences clés Secteurs d\'activité : Conseil IT & métier, édition de logiciels, transformation digitale, delivery nearshore, services financiers, assurance, secteur public
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