Marie-Charlène Cahouzard
Responsable Sdr Prospection @Lextenso Éditions
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WORK HISTORY
Responsable Sdr Prospection @Lextenso Éditions
Paris, FR
Management d’équipe 360° from scratch : recrutement, onboarding, pilotage de la performance et développement des compétences.* Construction et management d’une équipe hybride : 7 SDR internes + 3 SDR externalisés. Budget de 600k€.* Définition des processus de prise de rendez-vous, élaboration et pilotage de la roadmap annuelle SDR en lien avec les objectifs business ciblage, marchés prioritaires, canaux d’acquisition, outils).* Mise en place et suivi des KPIs de performance (activité, conversion, pipe généré) et optimisation continue de la stratégie d’outbound.Résultats : Forte croissance commerciale en prospection.* Après 1 an :+ 75% de C.A (vs N-1)* Après 2 ans :+ 102% de C.A (vs N-2)Deux ans après sa création, le canal d’acquisition génère 50 % des ventes.
EDUCATION
Tecnológico de Monterrey
Master 2 (Sales & Marketing)
EM Strasbourg Business School
Programme Grande Ecole, AACSB, EQUIS, AMBAS, Sales & Marketing
Lycée Tuianu Le Gayic
Baccalauréat
Lycée Notre Dame de La Merci
Classe préparatoire ECE (Economique et Commerciale, option Economie)
ABOUT MARIE-CHARLÈNE CAHOUZARD
Après avoir vécu sur plusieurs continents, de Tahiti au Mexique, ainsi que des plusieurs villes de France, j’ai cultivé une passion pour les échanges et la découverte des autres. Ces expériences m’ont appris l’adaptation en toutes circonstances et à apprécier la richesse de chaque rencontres. 🤝 Mon parcours m’a progressivement orientée vers les sujets de croissance commerciale, de transformation et de performance, au croisement de la stratégie et de l’opérationnel. J’apprécie particulièrement contribuer à des dynamiques de changement à fort impact et structurer des équipes en développement. Au sein des Éditions Lextenso, l’accompagnement des professionnels du droit s’inscrit dans un environnement exigeant. La transformation des pratiques passe par le déploiement de solutions innovantes comme La Base Lextenso +IA, permettant l’accès à une information juridique fiable et sécurisée.
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