Marco Santos
Gerente Comercial Segmento Automotivo & Varejo @Pontual Auto Peças
Signup · Get unlimited contacts
WORK HISTORY
Gerente Comercial Segmento Automotivo & Varejo @Pontual Auto Peças
Comercial e VendasReestruturação do modelo comercial com foco em aumento de ticket médio, rentabilidade e recorrência.Desenvolvimento de novas fontes de receita e negociação estratégica com fornecedores de preços competitivos.Implementação de políticas comerciais, metas, KPIs e gestão de performance da equipe de vendas.Marketing e PosicionamentoDefinição clara de posicionamento de marca alinhado à estratégia comercial e ao público-alvo.Criação de política comercial integrada a campanhas de vendas, canais físicos e digitais.Alinhamento entre marketing, vendas e expansão para fortalecimento da marca.Gestão de Pessoas (RH & DP)Reorganização da estrutura de RH e Departamento Pessoal.Alinhamento da equipe à cultura organizacional, metas e valores do negócio.Desenvolvimento de lideranças, rotinas de gestão, avaliação de desempenho e engajamento.Compras e Supply ChainEstruturação de processos de supply chain e gestão de compras.Redução de rupturas e otimização do nível de estoque.Diminuição de capital imobilizado em produtos de baixo giro.FinanceiroReorganização dos processos de contas a pagar, contas a receber e fluxo de caixa.Implantação de controles financeiros e análise de DRE para tomada de decisão estratégica.Suporte financeiro ao crescimento e à expansão da operação.Expansão e CrescimentoDesenvolvimento do plano de expansão da rede.Estruturação do crescimento multicanal: varejo físico, e-commerce, franquias e filiais.Preparação do negócio para escala, padronização de processos e governança.
EDUCATION
FALC
Pós-graduação Lato Sensu, Aconselhamento e Psicologia Pastoral
FAETEL
Bacharelado, Teologia
FGV - Fundação Getulio Vargas
Pós-graduação Lato Sensu - MBA, Gestão Comercial e Vendas
ABOUT MARCO SANTOS
Não sou apenas um vendedor. Sou um arquiteto de crescimento para o varejo.Há 15 anos, transformo operações comerciais em motores de receita previsível. Comecei na linha de frente e aprendi rápido: empresas não quebram por falta de produto, mas por falta dos clientes certos.Já ajudei marcas como Cacau Show, Amor aos Pedaços e Multicoisas, Vai Voando, Oxxo entre outras a desbloquearem milhões em NMRR e aumentarem drasticamente suas taxas de conversão.Minha abordagem híbrida combina:Prospecção Cirúrgica: mapeamento inteligente com dados, geomarketing e IA.Nurturing Humanizado: conversas consultivas que constroem confiança antes da proposta.O resultado? Um pipeline que se renova e cresce — mês após mês.Minhas Especialidades Táticas: Estratégia Comercial & Planejamento Vendas Complexas & Consultivas Geomarketing & Power BI | Automação com IA (Make, Chatbots)| SQL & Python para Análise Expansão e Escalabilidade de Franquias Liderança e Desenvolvimento de Equipes
This profile is compiled from publicly available professional sources. Unifers is not affiliated with or endorsed by LinkedIn. Request removal of this profile.