Marco Pinotti

WORK HISTORY

EDUCATION

ABOUT MARCO PINOTTI

Odio scrivere. Preferisco decisamente presentarmi (e presentare) di persona. Dal vivo, faccia a faccia, in pubblico. Probabilmente è proprio per questo che sul presentare in pubblico ci ho costruito un’intera carriera sopra. Ma visto che qui si deve scrivere, eccomi qua a metter nero su bianco ciò che avrei detto se avessi potuto presentarmi di persona ad un pubblico da sopra un palco. Se stai leggendo queste righe forse qualcuno ti ha parlato di un mio evento, corso o presentazione. Già, perché da circa 15 anni questo è ciò che faccio: presentare (e vendere) prodotti e servizi, o divulgare ed insegnare tecniche di comunicazione (e vendita) per presentare (e vendere) prodotti e servizi. La comunicazione e la vendita sono sempre state per me 2 grandi passioni, scaturite e cresciute negli anni grazie a due forti influenze. La passione per il mondo imprenditoriale, il commercio e la vendita, deriva certamente dalla mia famiglia. I miei genitori hanno avuto per oltre 40 anni un negozio di abbigliamento e articoli sportivi in provincia di Verona. Devo molto ai miei genitori. Per l’educazione ed i valori tramandatomi, ma anche per avermi insegnato l’arte della vendita fatta in modo etico. Con il rispetto per i clienti, collaboratori, fornitori e pure per i concorrenti. E la comunicazione invece? Da dove deriva la passione per la comunicazione? Durante la mia infanzia e adolescenza ho sempre dovuto lottare con i “bulletti” che mi deridevano accusandomi di non esser in grado di parlare, a causa del mio rotacismo (la così detta “erre moscia”). Devo molto anche a questi bulletti. Furono infatti proprio loro ad invogliarmi a migliorare la mia capacità comunicativa. Capii infatti molto presto che comprendere il funzionamento del cervello umano, dei suoi processi cognitivi e decisionali mi avrebbe permesso di aumentare l’efficacia della mia comunicazione. E così oggi tutte la mie conoscenze e competenze in ambito comunicativo e commerciale, poggiano le loro basi sugli studi scientifici dei più importanti neuroscienziati e antropologi vissuti dagli anni 70 ad oggi.(Paul MacLean, Daniel Kahneman, Antonio Damasio, Rolf Schirm…) Le solide basi scientifiche, mixate con l’esperienza pratica sul campo che si prolunga da oltre 15 anni, creano il cocktail perfetto con il quale mi nutro quotidianamente e con il quale nutro i miei clienti in consulenze private, gli studenti nei corsi ed il pubblico nelle convention in cui vengo invitato a parlare. Niente teorie e fantasie, solo scienza ed esperienza, per parlare, parlare e vendere.