Marco B.
Sales Business Development Manager @Enerbrain
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WORK HISTORY
Sales Business Development Manager @Enerbrain
Turin, IT
Soluzioni hardware e software in Cloud basate su tecnologia IoT per il Monitoraggio Energetico e l’Ottimizzazione degli impianti HVAC con soluzioni integrabili con i sistemi esistenti o nuove soluzioni per garantire la massima efficienza tecnico finanziaria ai nostri Clienti in ogni contesto. Enerbrain è specializzata, a livello nazionale e con attività in 10 Paesi europei, in progettazione sviluppo e implementazione personalizzata di sistemi per la gestione energetica e la digitalizzazione degli edifici rendendoli efficienti e sostenibili semplificando e rendendo organico per i nostri Clienti l’approccio ai temi della “Trasformazione digitale” e della “Transizione energetica” con Focus su Industria, Terziario, Real Estate e P.A.Le soluzioni cloud ENERBRAIN per il monitoraggio energetico e la ottimizzazione HVAC sono molto efficaci per intercettare con soluzioni scalabili integrate e chiavi in mano i benefici e le opportunità delle Normative del settore. E\' un player strategico per l’Industria per “Accedere al credito fiscale del Piano Transizione 5.0 con i software per il monitoraggio energetico” e grazie ad accordi con partners per offrire l’opportunità di fornire l’intero processo dalla richiesta del finanziamento alle misure necessarie per l’ottenimento dei benefici di legge) e per il mondo Aziende, Real Estate e Terziario dove le Normative Europee per la riduzione dei consumi, la sostenibilità e la reportistica ESG quali “Renovation Wave”, “EPBD” e CSRD che si è estesa per normare il percorso verso la sostenibilità anche delle piccole e medie aziende.ENERBRAIN: “La soluzione più adatta secondo le Tue necessità di efficientamento energetico”Dal 2015 rendiamo efficienti gli edifici delle nostre città: riduciamo il consumo energetico degli impianti “HVAC” ovvero di riscaldamento, ventilazione e condizionamento presenti negli edifici e miglioriamo il comfort interno degli occupanti attraverso una soluzione intelligente in Cloud basata su tecnologia IoT.
EDUCATION
Università degli Studi di Genova
Master's degree, Electrical, Electronics and Communications Engineering
Università degli Studi di Genova
Electrical and Information technology Engineer, master degree
ABOUT MARCO B.
Regional Sales Manager / Account Director / Project Director A versatile, creative and accomplished international business professional with extensive experience in the areas of business development, key accounts management, client relations, B2B and B2C sales management and vendor management. Illustrious 30-year career track record comprising technical, strategic and business development roles with leading global players in the telecoms, oil & gas and energy industries; effectively managing commercial deals worth in excess of €21m. Highly experienced Sales Manager and Business Development Manager with evolved leadership & managerial skills and expertise in identifying new opportunities, developing strategic alliances and new products, and coordinating with stakeholders. IoT/M2M and Networking extensive experience in complex solutions selling.Key Responsibilities: Sales Strategy to maximize growth Develop an understanding of targeted vertical segments, use cases and customers in those segments in order to drive current and future sales opportunities Leading Sales in direct accounts, prospecting strategic accounts, implementing specific account strategies Account Management: relationship building skills and command over business, engineering a positive win-win situation identifying and presidiating the key decision makers in the Customer Organization and finalizing the sales Value Proposition elaboration and opportunities finalization Experienced in creating and managing Distributors and System Integrators’ networks for business creation. An effective communicator and a global negotiator with ability to work under pressure in fast-paced, time sensitive environments. Proven ability to interact effectively with people of diverse nationalities and comfortable working in a multi-cultural setting.
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