Marcelo K.
Gerente Comercial @Plena Alimentos
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WORK HISTORY
Gerente Comercial @Plena Alimentos
Contagem, BR
EDUCATION
COPPEAD / UFRJ
Master of Business Administration (MBA)
Universidade Candido Mendes
Gestão de Negócios
ABOUT MARCELO K.
Profissional com carreira desenvolvida na área comercial em indústrias de bens de consumo. Experiência e atuação exclusivas no varejo do mercado interno brasileiro. Ampla visão sistêmica e estratégica do negócio adquirida em 23 anos de atuação na liderança da área comercial em empresas multinacionais de grande porte de produtos de alto giro e capilaridade.• Elaboração do plano go to market (definição de marcas foco, política de preço e ações de PDV). • Líder no gerenciamento de projetos de incorporação de grandes distribuidores para migração do atendimento ao mercado através de Centros de Distribuição Direta. • Reestruturação de malha de distribuidores, capacitação comercial, gestão de pessoas e KPIs de vendas, produtividade comercial e logística. • Habilidade em estabelecer alianças estratégicas, negociação e gestão de contratos com grandes redes de supermercados. • Aliança e relacionamento nas redes de varejo nas regiões de MG, ES e CO; • Liderança com foco em capacitação e desenvolvimento que resultaram na promoção de 11 gerentes de vendas até o momento. • Atuação em todos canais de varejo alimentar com expressivos resultados (hipermercados, supermercados de grande-médio-pequeno porte, além de bares, restaurantes e padarias). • Foco em resultados e qualidade através da utilização de ferramentas de gestão (SWOT | PDCA). • Gerenciamento da rotina (indicadores de produtividade, comercial e logística, preços e execução no mercado).• Inglês nível intermediário Contato: k••••••••@gmail.com
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