Lucile N.

Responsable Grands Comptes @Hachette Livre

Vanves, FR

Développer le chiffre d’affaires, assurer le suivi et l’analyse des résultats et objectifs définis en amont - Assurer le référencement des enjeux éditoriaux et commerciaux (nouveautés, promotions et campagnes saisonnières) auprès des clients et être le relai auprès des clients des informations commerciales spécifiques produits, panels et argumentaires de vente - Négocier et optimiser les accords annuels ainsi que les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiments, référencements des nouveaux produits, plans Merchandising, plans promotionnels nationaux ou spécifiques tout en appliquant une politique développement durable avec les clients - Garantir le développement de l’activité dans le cadre de la politique commerciale définie - Proposer pour chaque enseigne une stratégie, analyser les clients via des revues d\'enseigne des plans d\'actions nationaux - Elaborer une relation commerciale forte et durable avec les acheteurs des enseignes - Assurer la transmission et la remontée des informations par un reporting régulier et qualitatif dans le but d’analyser les résultats et d’y apporter des actions correctives.