Luciano Sanches

Gerente De Vendas Regional @Seculus da Amazônia

Estratégia ComercialElaboração e execução do planejamento estratégico de vendasDefinição de metas, forecast e planos táticos por canalAnálise de mercado e concorrênciaGestão de portfólioImplantação de políticas comerciais;Gestão de EquipeLiderança e desenvolvimento de time externoTreinamentos, reuniões de alinhamento e feedbacks estruturados;Gestão de representantes comerciais e promotoresAcompanhamento da produtividade e performance individualCriação de campanhas de incentivo e engajamentoIndicadores e ResultadosAcompanhamento e análise de KPIs:Faturamento | Margem | RFV | Positivação | Ticket médioRelatórios gerenciais e dashboards por canal/regiãoDiagnóstico de desempenho e tomada de decisão baseada em dadosRevisão constante de metas e planos de ação corretivaRelacionamento com o MercadoProspecção e abertura de grandes contasNegociação com key accounts e redesManutenção do relacionamento com distribuidores e parceirosParticipação em eventos, feiras e visitas estratégicasAtendimento a clientes-chave e resolução de conflitosOperações e Processos ComerciaisIntegração entre vendas, marketing e logísticaPlanejamento de ações promocionais e calendário comercialImplantação de CRM e ferramentas de inteligência comercialAnálise de cobertura de território e roteirização eficienteControle de investimentos comerciais (verba, contratos, tabelas)Inovação e Melhoria ContínuaPesquisa de novas tendências e comportamento do consumidorSugestões de melhorias para novos produtos, canais ou serviçosDigitalização de processos comerciaisFeedback para áreas de produto, marketing e atendimentoBenchmarking com outras operações e setores