Lucas Granier
Sales Account Manager @Decitre Interactive
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WORK HISTORY
Sales Account Manager @Decitre Interactive
Lyon, FR
Démarcher de nouveaux clients- Identifier les nouveaux prospects à démarcher en fonction des appels d\'offre, de divers fichiers clients, des salons professionnels. et structurer le développement commercial- Démarcher les prospects identifiés sous forme de prospection téléphonique, emailings- Relancer les contacts démarchés régulièrement- Gérer les devis, contrats, facturation- Participer aux salons ou toutes autres rencontres professionnellesGérer les propositions commerciales- Analyser les besoins des clients- Rédiger et envoyer la proposition commerciale en fonction des délais impartis- Répondre aux Appels d\'offres (marchés publics)- Assurer le suivi des offres (devis, contrat, éléments de facturation)- Accompagner le déploiement des nouveaux contrats (mise en place de l\'outil chez les clients en collaboration avec l\'équipe technique, formation.)- Fidéliser le portefeuille clients existants- Prendre en charge un portefeuille clients existants- Sécuriser la base clients à travers l\'animation de webinaire, visio- Identifier les nouveaux besoins des clients et procéder à des ventes complémentaires- Promouvoir les services existants et les nouveautés à sa clientèle- Préparer et animer les réunions avec ses clients- Gérer les contrats (renouvellement annuel, appel à facturation, suivi recouvrement)Participer au développement de l\'activité et des services- Gérer les projets de déploiement de notre solution en collaboration avec le product manager- Contribuer au feedback permettant de construire la roadmap produit- Planifier et organiser l’activité en mode projet- Assurer une veille concurrentielle- Suivre des partenariats avec les acteurs du livre pour augmenter la notoriété de la marque
EDUCATION
Sud Management (Groupe)
Bachelor's degree, Management, Marketing, Gestion et Commerce
Lycée Stendhal
Bac Général Scientifique, Sciences et Vie de la Terre (SVT)
Euridis Business School
Mastère Professionnel Ingénieur d’Affaires et Business Developper, Économie
ABOUT LUCAS GRANIER
ORB est un outil de recherche bibliographique qui interroge et expose une base de données de plus de 3 millions de titres via un portail nommé \"ORB Web\".Utile pour les professionnels du livre, ORB s\'adresse- aux bibliothécaires. Avec des fiches produits complètes et exhaustives, la possibilité de créer et de partager des paniers, de faire de la veille documentaire, d\'exposer des vignettes- aux libraires. Avec un moteur de recherche rapide et pertinent, la possibilité de retrouver un ouvrage rapidement face au client, de créer et partager ces bibliographies, d\'avoir des alertes de disponibilité- aux sites de e-commerce. En leur proposant un accès à notre base de données pour exposer des fiches produits complètes sur leurs sites.ORB est aujourd\'hui déployé dans toute la France et utilisé par des milliers de professionnels.
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