Leandro Garbarino
Ejecutivo Comercial Senior - Región Litoral @DREAMCO
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WORK HISTORY
Ejecutivo Comercial Senior - Región Litoral @DREAMCO
Provincia de Entre Ríos, AR
Tengo el desafío de llevar adelante la estrategia comercial para el portafolio de marcas líderes en Consumo Masivo (FMCG) y Personal Care como Plusbelle, Ariel, Magistral y Okebon en la Región Litoral (Entre Ríos). Mi día a día se enfoca en hacer crecer el negocio cuidando la rentabilidad y construyendo vínculos de confianza:Planificación y Resultados del Joint Business Planning (JBP): Trabajo en la ejecución estratégica, cuidando los KPIs de volumen y distribución, y supervisando el P&L regional en conjunto con la Gerencia Nacional. Mirada Analítica: Analizo los indicadores de gestión (Sell in-out, Mix, Cobertura, UB) integrando herramientas de Business Intelligence (BI) para encontrar oportunidades de mejora en el punto de venta que beneficien a ambas partes.Negociación de Alto Impacto: Llevo adelante negociaciones y acuerdos comerciales como referente de Key Account Management con cuentas clave y distribuidores, buscando generar vínculos sólidos a largo plazo.Control de Gestión: Sigo de cerca la cuenta corriente y las cobranzas para asegurar el flujo de caja y la salud financiera de la cartera, asegurando el cumplimiento de normas de Compliance.Trabajo en Equipo: Colaboro constantemente en la estrategia de Trade Marketing y con las distintas áreas para que nuestra dinámica diaria esté alineada con los grandes objetivos de Dreamco.
EDUCATION
MIT Sloan School of Management
Transformación Digital: Transformación De Los Negocios A Gran Escala, Administración y gestión de empresas, general
Fundación Libertad
Diplomado en Ventas y Negociación
Universidad de Salamanca
Máster en Consultoría & Coaching Ejecutivo, Consultoría empresarial
Ubbiquo Business School
Project Management & Digital Transformation Specialist, Empresaria
Universidad Nacional de Rosario
Especialización en Comercialización
Escuela de Formación de Líderes
Carrera de Coaching certificado internacional por la ICF
Universidad Austral
Licenciado en Ciencias Empresariales, Administración y gestión de empresas
Universidad del CEMA
Lean Management, Administración y gestión de empresas, general
SKILLS
ABOUT LEANDRO GARBARINO
Llevo más de 15 años acompañando el crecimiento de marcas en la industria de Consumo Masivo (FMCG). Mi enfoque integra la agilidad operativa de compañías globales con la profundidad analítica del Business Transformation, buscando siempre transformar desafíos comerciales en resultados de negocio rentables desde la empatía y la colaboración.Actualmente, lidero el desarrollo comercial en Dreamco para marcas líderes (Ariel, Magistral y Plusbelle) en la Región Litoral. Mi día a día se centra en la optimización del P&L regional, la eficiencia de los canales de distribución y la negociación de alto impacto con cuentas clave, construyendo vínculos transparentes y de largo plazo.A lo largo de mi trayectoria corporativa e institucional, descubrí que mi forma de trabajar se apoya en tres grandes pilares:Visión Estratégica: Apoyado en mi certificación por MIT Sloan en transformación de negocios a gran escala, aplico metodologías ágiles y Business Intelligence para leer el mercado, detectar oportunidades y maximizar la rentabilidad del negocio.Liderazgo Humano: Mi mejor entrenamiento diario en empatía, mediación y desarrollo lo tengo en casa, siendo papá de Franco, Lucio y Sol. Esa mirada genuina es la base que luego profesionalicé con mi Magíster en Consultoría y Coaching Ejecutivo (Univ. de Salamanca). Me apasiona gestionar equipos de alto desempeño, apoyándome en la cultura organizacional para la superación de objetivos complejos.Gestión de Stakeholders: Mi experiencia liderando proyectos estratégicos me brindó una capacidad comprobada para la articulación público-privada y el manejo de stakeholders críticos en entornos de alta incertidumbre. Disfruto sentar intereses diversos en la misma mesa para generar un impacto real en nuestra región.Creo en un liderazgo basado en resultados, en la excelencia en la ejecución y en el desarrollo sostenible de los mercados del Litoral.
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