Laurent Réglat
Director, Offerings & Gtm Data & Ai Servicenow @Inetum
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WORK HISTORY
Director, Offerings & Gtm Data & Ai Servicenow @Inetum
Ville de Paris, FR
Define and execute global marketing strategies for AI & Data and ServiceNow, aligning with Inetum\'s priorities and partner roadmaps.• Develop value propositions, executive narratives, and thought leadership for both offerings.• Structure international GTM plans, coordinating cross-country marketing and sales enablement.• Lead Account-Based-Marketing, campaigns, events, and digital strategies, generating pipeline and accelerating conversion.• Create assets, pitch decks, playbooks, and competitive positioning for sales, alliances, and consulting teams.• Manage relationships with Gartner, ISG, IDC and Forrester and engage with advisors and analysts.
ABOUT LAURENT RÉGLAT
Je viens du business. 17 ans en rôles client-facing, construction du compte Airbus de zéro à 3,5M€, ou gestion d\'appels d\'offres à 250M€, face à des directeurs achats chez EDF, avant de prendre des responsabilités marketing.Cette expérience change fondamentalement ma façon d\'aborder le marketing.Je ne crois pas à la lead generation comme stratégie dans le B2B tech complexe. Dans notre métier, les deals se gagnent par la relation humaine, la confiance, la connaissance approfondie du client et de son secteur, et un positionnement différenciant, pas par des formulaires et des tableaux de MQLs. J\'ai vu trop d\'équipes marketing techniquement excellentes mais commercialement invisibles. C\'est ce fossé que je m\'attache à combler maintenant.Ma mission est d\'embarquer le marketing au cœur de la dynamique commerciale, pas en parallèle. Concrètement, ABM sur les comptes stratégiques, sales enablement que les équipes terrain utilisent vraiment, et gouvernance GTM avec traçabilité directe entre l\'investissement marketing et le pipeline.Chez Inetum, j\'ai conçu et lancé Coborg® — une offre Data & AI propulsée par la GenAI, qui s\'impose aujourd\'hui comme un game changer sur des engagements clients stratégiques. L\'année dernière, j\'ai orchestré 60+ programmes GTM multi-pays sur 9 pays, avec traçabilité directe aux scorecards commerciales. Chez CGI, j\'ai piloté les Opérations Marketing sur l\'Europe, améliorant la précision des forecasts de 15% et pilotant déploiement et l\'usage du CRM sur 10 utilisateurs.J\'opère dans des environnements matriciels complexes à l\'échelle EMEA, en faisant le lien entre stratégie et exécution, C-suite et équipes terrain, marketing et revenue.Pas de vanity metrics. Pas de campagnes déconnectées du business. Un marketing qui rend les ventes plus fortes. Basé à Toulouse et Paris, pleinement mobile
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