Михаил Кузьмицкий

Chief Product Officer (Cpo) Директор По Продуктам @Samokat

Moscow, RU

Сейчас я руковожу Департаментом маркетинговых продуктов (200+ человек, 17+ команд), отвечая за ключевые драйверы роста и монетизацию в ecom.tech. Моя роль вышла за рамки управления портфелем продуктов и сейчас сфокусирована на трансформации продуктового подразделения в стратегический актив компании. Что уже сделал-Пересобрал продуктовую стратегию маркетинговых продуктов всех бизнес юнитов группы, создав синергию между клиентскими и сервисными продуктами для B2B/B2C сегментов с фокусом на персонализацию-Построил и вывел в прибыль новые продуктовые направления-Внедрил продукты, напрямую влияющие на P&L: систему регулярного ценообразования и централизованный промо-менеджмент.Ключевые результаты- Игровая платформа: запустили 9 in-app игр под различные инфоповоды, интегрированных в основной пользовательский путь. Результат: ROI 250-505%, ARPPU x2,5, Частотность x3- Рекламная платформа: с нуля создали и интегрировали MVP единой рекламной платформы во все рекламные поверхности холдинга. Результат: 3 партнера уже сейчас размещают медиа рекламу в Самокате, Купере и Мегамаркете из одного центра управления- Промо: развили старые и внедрили новые промомеханики в Самокате и Мегамаркете с учетом персонализации. Результат: через промо-механики проходит около 30% товарооборота, что обеспечило более 70 млрд выручки в год- CDP (Платформа клиентских данных): развернули no-code платформу как основу для работы с пользователями. Разработали ML алгоритмы для улучшения качества персонализации коммуникаций с пользователями и сегментами пользователей. Результат: автоматизация 12 сценариев, стабильный инкремент GMV +3-5% в мес- ML-фабрика (Uplift, RFM, предиктивные модели): сократили затраты на промо-акции в среднем на 25% при одновременном росте конверсии в покупку на +2-3 п.п. Общий инкремент GMV от ML-персонализации — +7.4%- Персонализированное ценообразование: запустили обновленные промо механики, что увеличило товарооборот на 7% и повысило ARPPU на 3-5%.

Мгтуга

Applied Mathematics

Russian State University of Trade and Economics

Диплом специалиста по инженерной специальности, Marketing