Karl Auvray

Responsable Grands Comptes @Otis Elevator Co.

OTIS m\'a confié le développement d\'un portefeuille stratégique de notre business unit. Je suis en charge de Clients Grands Comptes sur le périmètre de Paris Ouest. Mon activité se décompose en trois segments - Gestion quotidienne de la relation client- Commercialisation de travaux courants, modernisation, projets majeurs- Vente de contrats de maintenance. Mes missions - Gestion et développement d’un portefeuille Clients Grands Comptes. Clients FM/PM/ASSET (Engie, Dalkia, Humakey, Esset.), Privés (Thales, Decathlon, Fnac.)- Négociation et pilotage de ventes complexes, prospection, établissement des offres. Maîtrise des groupes d’achat - Construction de partenariats à long terme, conseils en investissement et accompagnement client- Mise en place et application d’accords cadre, participation à la définition de la stratégie et de la politique commerciale - Réponse à des appels d’offres dans un contexte concurrentiel dense.