Jonathan Goncalves
Business Developer Manager @Refruiting France
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WORK HISTORY
Business Developer Manager @Refruiting France
Management d\'une équipe SDR : recrutement, onboarding, coaching et montée en compétences• Pilotage du développement commercial France• Conception et déploiement de A à Z d\'une solution SaaS de gestion commerciale couvrant l\'intégralité du cycle de vente (devis dynamiques, pricing engine, CRM, génération PDF/Excel, onboarding client) — conçue pour scaler sur plusieurs marchés (FR / ES )• Développement d\'un outil d\'onboarding structuré pour les SDR et l\'ensemble des services• Création d\'un outil de formation et d\'entraînement pour les équipes commerciales• Mise en place d\'un hub centralisé regroupant les outils de tous les services (logistique, commercial, CX) sur une interface unique• Gestion et fidélisation d\'un portefeuille de clients grands comptes (ETI, PME, multi-sites)• Contribution à la mission d\'inclusion de Refruiting : emploi et intégration des personnes en situation de handicap
EDUCATION
ISTEC - Ecole Supérieure de Commerce et de Marketing
Bachelor Business développement
ETS - Ecole Européenne
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
Lycée Charles de Gaulle
Baccalauréat Sciences et Technologies de la Gestion, Option Marketing
OMNES Education
Master, Ingénierie d'affaires et ventes complexes
ABOUT JONATHAN GONCALVES
Passionné par l\'intersection entre la performance commerciale et l\'impact social, j\'accompagne des entreprises en France dans la mise en place de solutions de bien-être au travail : corbeilles de fruits, snacks sains et service café premium.Chez Refruiting, j\'ai structuré et digitalisé l\'ensemble du processus commercial et managé une équipe SDR. Face à l\'absence d\'outils adaptés aux spécificités du métier, j\'ai conçu et déployé de A à Z plusieurs solutions SaaS internes : configuration de devis dynamiques, pricing engine, CRM, génération de documents, onboarding collaborateurs, formation des équipes commerciales et centralisation des outils métiers — aujourd\'hui en production et utilisés quotidiennement par l\'ensemble des services.Ce qui me motive : construire des deals qui ont du sens — pour les entreprises clientes, pour leurs collaborateurs, et pour l\'inclusion des personnes en situation de handicap. Ouvert aux échanges sur la vente B2B, le développement commercial et l\'ESS.
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