Johan Paillet

Ingénieur d\'affaires - Industrie @Expleo Group

Lyon, FR

Recherche active et transformation de nouvelles opportunités commerciales d\'un portefeuille (prospects, clients et/ou services)- Définir et organiser un plan de prospection et de RDV avec les clients - Concevoir et assurer des présentations auprès des clients potentiels et existants- Détecter les problèmatiques clients pour proposer des solutions et services non-sollicités- Participe au développement de nouvelles offres et/ou complémentaires- Promouvoir de nouvelles offres de services qui répondent aux besoins des clients- Contribuer à l\'élaboration de propositions commerciales et d\'appels d\'offres, de la négociation jusqu\'à la signature du contrat en autonomie- Gérer le processus d\'appel d\'offres/d\'approbation des affaires peu complexes - Communiquer aux capabilities des besoins qualifiés du marché/clients afin d\'orienter le développement des offres et des compétences- Développer et maintenir une relation commerciale de qualité et de proximité- Maintenir à jour les informations dans le système de Gestion de la Relation Clients (Salesforce) pour toutes les opportunités existantes et potentielles.