Jean-Michel Tartu
Directeur Du Développement Des Affaires @Cain Lamarre
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WORK HISTORY
Directeur Du Développement Des Affaires @Cain Lamarre
Montréal, CA
Développer une connaissance des facteurs distinctifs du bureau, du marché, des secteurs d’activité et de la concurrence.• Identifier et évaluer le potentiel de croissance des clients actuels et potentiels, des partenaires d’affaires et des influenceurs.• Cibler les besoins et opportunités pour réaliser les actions de développement d’affaires et mettre en œuvre les activités marketing appropriées.• Analyser les résultats des études de marché et conseiller les chefs de pratique et les professionnels pour soutenir la croissance de leurs secteurs.• Optimiser les initiatives de ventes croisées en promouvant et en mettant en relation les différentes expertises disponibles du bureau de Montréal et des 15 autres bureaux.• Maximiser la visibilité et la crédibilité des groupes de pratique et des professionnels auprès des clients existants et potentiels et faire rayonner le bureau dans la communauté d’affaires de la grande région de Montréal.• Contribuer activement à la notoriété du bureau en participant à des activités de réseautage, en accroissant la couverture médiatique et la communication dans les publications juridiques (classements et prix).• Développer des activités promotionnelles, des programmes de formation et séminaires, organiser des évènements sociaux à destination des clients existants et potentiels.• Développer et animer des formations à l’interne dans les domaines du développement des affaires.• Développer des offres de service innovantes et à haute valeur ajoutée, collaborer aux appels d’offres et aux présentations des clients existants et potentiels, établir et proposer des politiques de structures tarifaires non conventionnelles et novatrices.• Participer aux rencontres avec le comité stratégique en place afin d’établir les priorités en lien avec la planification stratégique du bureau et les enlignements de la direction nationale.
EDUCATION
Ecole La Croix Rouge Brest
Baccalaureat C
Ecole supérieure de Commerce de Bretagne, Brest
Master, Business Administration and Finance
HEC Montréal
Essentiel d'un MBA, Programme avancé - Enjeux de performance : Décisions et création de valeur
SKILLS
ABOUT JEAN-MICHEL TARTU
25 years of experience in business development, sales team management, customer services and project management. Business development| Account management | Sales Team management | P&L management | Sales strategy | Data management | CRM | Salesforce | Microsoft Dynamics | Sales development | Banking | Credit | Finance | Marketing strategy | Risk management | Financial Analysis | Customer services | Sales negotiation | Sales | Provisional budgets | Customer relationship management | Project management
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