Jean-Philippe Naranjo

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ABOUT JEAN-PHILIPPE NARANJO

Je dirige d\'une équipe de 6 collègues pour le périmètre France, voisinage frontalier francophone et DROM-COM (DOM-TOM).Je fais partie de la zone Europe avec des réunions régulières d’échanges avec mes homologues (organisation, réglementation, commerce).Mes tâches consistent entre autres à animer l\'équipe, les accompagner pour les élaborations de dossiers, lors des visites clients, organisations de salons, réunions d\'expertises, ainsi que de leur préparer les outils d\'aide à la vente. Je suis aussi le garant des KPI pour la Direction générale, du suivi quotidien de l\'activité commerciale en lien avec les autres services de la société pour assurer des projets complets.Participation active dans le suivi QHSE, Service clients, Management de projets, Marketing, R&D, Finance et Production.Outils: Salesforce, sage, M365, project, glpiD\'abord ingénieur de mise en service, j\'ai occupé un poste itinérant (France et étranger) pendant 3 ans pour installer et maintenir du matériel de mesure de rejets atmosphériques.Ensuite, Responsable régional Ile de France (3 ans) où je gérais 5 personnes avec une gestion opérationnelle d\'une trentaine de contrats de maintenance.Pendant 2 années, Responsable des contrats de service (env. 130) et des techniciens régionalisés itinérants (27). Ma mission a consisté en la gestion commerciale, technique et opérationnelles de ces conventions ainsi que l\'animation des techniciens en région.Depuis 2010, Area Sales Manager Grandes Industries pour une moitié de la France + DOM-TOM.Le poste consiste en la prospection, visites, études techniques, réponses aux AO, élaboration des offres (matériel et contrat de service), négociation, finalisation et suivi des projets.Ce poste requiert une solide expérience technique, un sens du contact prononcé et une ténacité aigüe.De nombreux déplacements en France et à l\'export permettent de visiter les sites ou des directions techniques régionales pour effectuer des projets clefs en mains.Le domaine d\'activité actuel impose aussi de se tenir au courant des règlementations, d\'accumuler des connaissances sur des technologies ou appareils nouveaux pour apporter un service complet aux clients.Une autre mission a été Chef de Projet Salesforce. Mon rôle a été de cibler le besoin en interne et de l’adapter dans Salesforce. J’ai été en contact permanent avec l’intégrateur pour valider la configuration et le déploiement. Je suis maintenant administrateur pour le suivi et les besoins en formation. Je participe en tant que référant CRM à la présentation, adaptation et formation aux filiales étrangères.