Jean-Marc Pericone

Directeur Business Développement Et Partenariats @Getquanty

Paris, FR

Définition & Mise en place de la stratégie commerciale Grands Comptes et des objectifs de CA- Evangélisation de l’offre de l’entreprise auprès d’une clientèle de grands comptes et de prospects en B2B- Détection de leads commerciaux, prospection et coordination des réponses commerciales (pitchs, appels d’offres, RFP, RFI…)- Encadrement et montée en compétences de l\'équipe (10 personnes)- Définition et mise en place de la stratégie indirect- Support aux équipes commerciales opérationnelles en phase de négociation et de closing- Management de l’équipe de commerciaux et suivi des performances (globales et individuelles)- Veille concurrentielle, technologique et coordination avec les équipes marketing afin de faire évoluer les produits de l’entreprise- Représentation de l’entreprise dans les événements de la profession par des prises de paroles (salons, meeting, conférences, webinar…)- Participation au Codir / Board- Réalisations :+18% revenu (CA>50M€)- Gestion d’un portefeuille de 30 clients/Agences - Grand comptes : Stellantis, Renauld, Loxam, Orange Pro, Hunydai, Mercedes, BNP, ibanfirst, Toshiba, Randstad, Dassault System- Agences : Oracle, Waisso, Aressy, Converteo, Gyro, Awe, Nomination, Sparklane, Epsilon, Iprospect, DentsuAegis, Ogilvy, Infopro Digital, Les echos, Marquetis, Remind, Values.