Jean-Adrien Hocquemiller
Head of Sales Directeur Commercial - Real Estate @leboncoin
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WORK HISTORY
Head of Sales Directeur Commercial - Real Estate @leboncoin
Direction des équipes commerciales en charge de la commercialisation des offres à destination des professionnels de l’immobilier (Agences immobilières, Réseaux immobilier, Notaires, Promoteurs, Constructeurs maisons individuelles…). Management de 3 équipes- Équipe « Growth ». Encadrer le directeur commercial, les managers et les sales.(40 personnes)- Équipe « Key Accounts » Encadrer le directeur commercial, les managers, les sales et les accounts managers (18 personnes dédiées aux clients grands comptes)- Création de l’équipe « opérations »: analyser la satisfaction clients et améliorer les process. Ainsi qu’un pôle analyse KPI. Missions- Définition des objectifs commerciaux- Participation à la définition de la stratégie.(Analyse des KPI pour aider à la prise de décision)- Assurer le déploiement de la stratégie commerciale- Développer le parc clients professionnels & les revenus- Déployer les nouvelles offres commerciales.(Diffusion d’annonces (ancien et neuf), offre de recherche de mandats, offres publicitaires…)- Suivre la satisfaction des clients- Encadrer le service commercial et le service clients dédié aux clients grands comptes.
ABOUT JEAN-ADRIEN HOCQUEMILLER
Directeur Commercial (Membre du codir) passionné, je contribue activement depuis près de 10 ans à la croissance de Leboncoin, en développant la stratégie commerciale pour le marché immobilier, en structurant nos offres B2B et en organisant les forces de vente au service des professionnels du secteur.J’ai démarré en tant que commercial terrain. Porté par une culture du résultat, un fort esprit collectif et une grande capacité d’adaptation, j’ai progressivement gravi les échelons jusqu’à piloter aujourd’hui une équipe de plus de 100 collaborateurs.Curieux et engagé, j’avance avec rigueur, énergie et bienveillance, en plaçant la performance et l’humain au cœur de chaque transformation.
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