Jacques Durso

Délégué Régional @Bpce Factor

Nouvelle-Aquitaine, FR

Délégué Régional Affacturage – BPCE FactorActeur clé du développement commercial de l’offre affacturage au sein du réseau Caisse d’ÉpargneMontée en compétence des équipes commerciales :Accompagnement quotidien des conseillers bancaires dans l’appropriation des solutions d’affacturage. Animation de formations ciblées, coaching terrain, partage de bonnes pratiques et construction d’une approche conseil orientée client.Approche financière et stratégique des entreprises clientes :Analyse bilancielle poussée pour identifier les leviers de financement à court terme et optimiser le BFR. Co-construction de solutions sur mesure avec les directions financières des entreprises.Pilotage de la relation avec les prescripteurs internes :Animation de comités et de réunions commerciales auprès d’un large panel d’interlocuteurs (Directeurs de réseau, Responsables de secteur, Animateurs commerciaux…). Mise en place de plans d’actions partagés pour booster l’activité affacturage.Expertise dans le montage et l’analyse des dossiers :Évaluation de la faisabilité technique et financière des opérations. Coordination entre les équipes commerciales et les fonctions internes pour sécuriser les décisions de crédit.Suivi de la performance et pilotage des indicateurs :Élaboration de reportings réguliers, analyses SWOT, KPIs, axes de croissance et plans de développement. Vision stratégique pour accompagner la progression durable du chiffre d’affaires.Digitalisation de la chaîne de valeur commerciale :Déploiement d’un parcours 100 % digital, de la détection des besoins à la signature électronique des contrats. Animation de webinars, portfolio reviews à distance, et professionnalisation des équipes via les outils collaboratifs (Teams, Salesforce…).

IFORH

Licence de commerce