Ivan Ropa
Key Account & Sales Manager - Enterprise Solutions @Centro Software
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WORK HISTORY
Key Account & Sales Manager - Enterprise Solutions @Centro Software
Bologna, IT
Sales Account Manager nel settore IT, specializzato nella gestione di clienti corporate e PMI e nello sviluppo di soluzioni tecnologiche su misura. Appassionato di innovazione, lavoro per costruire relazioni solide e durature con i clienti, garantendo risultati concreti e misurabili. Forte orientamento al problem solving, alla comunicazione e alla crescita continua- Gestione strategica dei clienti chiave: sviluppo e mantenimento di relazioni con clienti ad alto valore, garantendo soddisfazione e fidelizzazione- Sviluppo commerciale: identificazione di nuove opportunità di business, espansione del portafoglio clienti e incremento del fatturato- Negoziazione e chiusura contratti: gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla proposta commerciale alla firma del contratto- Analisi dei bisogni del cliente: comprensione delle esigenze specifiche e proposta di soluzioni personalizzate- Collaborazione interfunzionale: lavoro a stretto contatto con team tecnici, marketing e customer service per garantire un servizio eccellente- Monitoraggio KPI e performance: analisi dei risultati di vendita, forecast e reportistica per il management- Gestione post-vendita: supporto continuo ai clienti per garantire la riuscita dei progetti e stimolare opportunità di upselling- Partecipazione a fiere ed eventi: rappresentanza aziendale in contesti B2B per networking e promozione.
EDUCATION
ITCS Gaetano Salvemini
Diploma di Scuola Media Superiore, Perito Informatico
Alma Mater Studiorum – Università di Bologna
Laurea Specialistica, Direzione aziendale
Alma Mater Studiorum – Università di Bologna
Laurea triennale, Economia aziendale/manageriale
ABOUT IVAN ROPA
Il percorso di studi e le diverse esperienze lavorative presenti e passate mi hanno permesso di coltivareinteressi lavorativi orientati verso le seguenti aree: gestionale, manageriale, organizzativa, contabile e dimarketing.Mi ritengo una persona dinamica, affidabile, precisa e sempre interessata a fare esperienze lavorative chemi permettano di confrontarmi con nuove sfide e crescere professionalmente in maniera costante.Nel mio tempo libero fin da bambino adoro praticare sport a livello dilettantistico di squadra, negli ultimi 12 anni ho praticato Football americano al massimo livello italiano possibile, questa passione per gli sport di squadra mi ha da sempre aiutato ad inserirmi in un gruppo capendone ed inserendomi nei meccanismi di convivenza e raggiungimento obbiettivi comuni.
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