Guido Heseler
Sales Manager @Prianto
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WORK HISTORY
Sales Manager @Prianto
Produktmanager TeamViewer. Vertrieb und Beratung im Bereich Enterprise-Software und erklärungsbedürftige Softwarelösungen. Beratung zu Lizenzierungsfragen. Aktive Betreuung bestehender und Akquise neuer Kunden in den Bereichen Systemhäuser, Reseller und Managed Service Provider/Hoster. Analyse von Kundenbedürfnissen, umfassende, lösungsorientierte Betreuung von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. Analyse und Konsolidierung bestehender Softwarelizenz-Verträge, Fokus auf Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten. Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Abteilungen. Management von Renewals. Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und -bindung durch schnelle und effektive Lösungen für Kundenanfragen. CRM-gestützte Verwaltung aller Account-Aktivitäten, inklusive Forecasting, Sales-Pipeline-Management und datengetriebener Entscheidungsfindung. Teilnahme an Messen und Events zur Lead-Generierung und Netzwerkpflege. Erstellung und Management von Dealregistrierungen.
EDUCATION
Internatsschule Institut Lucius
Abitur
Justus Liebig University Giessen
Germanistik
SAE Institute Germany
Basic Media Certificate
SKILLS
ABOUT GUIDO HESELER
Mit über 20 Jahren Erfahrung in der IT-Branche im Vertrieb, Produktmanagement und Einkauf verfüge ich über fundierte Expertise in Softwarelösungen, Enterprise-Software, SaaS, Lizenzmanagement sowie Hardware- und IT-Produkten.Mein Fokus liegt auf der strategischen Betreuung von Systemhäusern, Resellern und Managed Service Providern, dem Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, Upselling, Cross-Selling und Vertragsabschlüssen. Ich bringe umfassende Erfahrung in Produktmanagement, Lieferantenauswahl, Preisverhandlungen, Markteinführung von Hardware- und Softwareprodukten, Key Account Management, B2B-Vertrieb, Channel Management sowie Business Development mit und kombiniere technisches Verständnis mit strategischer Vertriebs- und Kundenorientierung.
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