Will Hervé Tchaha
Strategic Account Executive @Unframe
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WORK HISTORY
Strategic Account Executive @Unframe
Paris, FR
Unframe • L\'IA d\'entreprise, conçue pour la production.J\'ouvre le marché français from scratch en tant que premier AE local : construction du territoire, motion GTM et évangélisation exécutive.Ciblage : CAC 40, Next 40 et grandes ETI françaises — Banque, Assurance, Santé, Industrie, Retail, Secteur Public.Engagement multi-thread C-Suite : CIO, CTO, CDO, CISO, CFO.Le principe Unframe : nous nous branchons sur les systèmes existants (SaaS, API, bases, fichiers, hybride/cloud/on-prem) et nous livrons le cas d\'usage en production AVANT toute discussion de souscription. Pas de migration. Pas de refonte data. Production-ready, secure by design.Sélection de cas clients en production : Télécom Fortune 50 — 150 M$/an d\'économies sur les opérations Dorothy Gaynor (retail) — ROI 41,7x sur l\'intelligence CPG Fortune 50 — 35 M$ gagnés sur la planification trade Banque d\'investissement mondiale — Enterprise Search 10x plus Cushman & Wakefield — Engagements financiers CRE 5x plus Bancassureur — Émission de polices -50% via underwriting Private Equity — Reporting LP -70% de Assureur Fortune 500 — MTTR IT -45% via centre de commande complet : w••••••••@unframe.ai
EDUCATION
HEC Paris
Business, Management, Marketing, and Related Support Services
Université Paris Dauphine - PSL
Master Financial, Finance
ICD Business School
Master's degree, Business, Management, Marketing, and Related Support Services
University of Birmingham
Bachelor of Arts (BA), Marketing/Marketing Management, General
ABOUT WILL HERVÉ TCHAHA
J\'aide les leaders d\'entreprises françaises à transformer leurs ambitions IA en résultats concrets et production-ready, en quelques jours, pas en trimestres.Après 10+ ans à vendre des plateformes Data, Cloud et Intégration chez Talend, Informatica et Delphix, j\'ai rejoint Unframe pour ouvrir et évangéliser le marché français de l\'IA d\'entreprise prête pour la production.Ce que j\'apporte :• Construction de territoires neufs sur des marchés complexes et stratégiques• Cycles de vente multi-interlocuteurs avec deals à 6–7 chiffres auprès des CIO, CTO, CDO, CFO• 70–90% du pipeline généré en outbound• 20+ nouveaux logos gagnés en 18 mois• President\'s Club chez Informatica (161% du quota), surperformance constante chez Talend (134%, 110%)Ma méthode : MEDDPICC, storytelling exécutif, négociations complexes, et leadership transversal entre Produit, Ingénierie, Marketing et GTM.Industries : Banque, Assurance, Santé, Secteur Public, Retail, Industrie.Échangeons si vous êtes une entreprise française qui explore Data, Cloud, IA ou transformation digitale, ou si vous êtes founder ou VC à la recherche de leaders GTM capables de construire from scratch. w••••••••@unframe.ai
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