Sebastien Elvira
Sales Specialist Enterprise Platforms- Solution Hcm @Inetum
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WORK HISTORY
Sales Specialist Enterprise Platforms- Solution Hcm @Inetum
Je développe l’activité commerciale autour des plateformes HCM et j’accompagne les comptes (priorité retail) dans leurs projets SIRH, depuis la qualification jusqu’à la contractualisation.Mon rôle consiste à :Détecter et qualifier les opportunités (enjeux RH, cible, gouvernance, budget, planning).Construire une proposition de valeur orientée résultats (ROI, adoption, time-to-value).Orchestrer les équipes internes (avant-vente, delivery, partenaires éditeurs) pour sécuriser la réponse et le plan de staffing.Positionner les bonnes ressources projet et le bon modèle d’engagement (assistance, expertise, pilotage/PMO, build/run).Porter les offres HCM : Workday, H4U Cegid for HR, HR Access, Oracle Cloud HCM, Cegedim SRH, Makila AI, Docaposte.
EDUCATION
University of Lille 1 Sciences and Technology
Master Organisation du Travail, Diagnostic et Ressources Humaines (OTDRH), Ressources Humaines, Conseil, RH, Juridique, Droit Social, Formation, Organisation du Travail, Audit
University of Lille 1 Sciences and Technology
Master OTDRH, EH
ABOUT SEBASTIEN ELVIRA
Fort de + de15 ans d’expérience dans la vente de logiciels, dont une expertise approfondie dans les solutions RH, j’accompagne dirigeants et équipes dans la mise en place de projets SIRH complexes. Mon rôle est d’identifier la meilleure proposition de valeur et de lever les freins à la vente pour générer une adoption rapide et durable.Domaines d’expertise : • Vente de solutions SaaS complexes et cycles de décision longs • Structuration de l’approche commerciale et suppression des obstacles à la vente • Conseil stratégique auprès de DRH et de directions généralesMa mission : développer l’activité commerciale autour des plateformes HCM,j’accompagne les comptes (priorité retail) dans leurs projets SIRH, depuis la qualification jusqu’à la contractualisation.Ma conviction : une vente réussie est à la fois bénéfique pour mon entreprise et créatrice de valeur pour mes clients. J’accorde une importance particulière à l’innovation, à la pertinence des solutions proposées et à l’accompagnement sur mesure.Quelques retours clients : • « Une expertise réelle dans les solutions proposées. » • « Une compréhension approfondie de nos enjeux. » • « Des conseils pertinents et des solutions adaptées. » • « Un accompagnement aligné sur les besoins de l’entreprise. » • « Des options créatives et pragmatiques. »Titulaire d’un Master en sociologie des organisations spécialisé en ressources humaines, je suis également passionné de nouvelles technologies et de vélo. Basé à Lille, papa de trois enfants, mon profil MBTI reflète un tempérament innovateur, orienté vers l’exploration et la création de solutions nouvelles.Vous souhaitez échanger sur vos enjeux RH ou découvrir comment accélérer vos projets SIRH?Contact : s••••••••@inetum.com | 07••••••16
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