Guillaume Soulard

Key Account Manager (Kam) @Generix

Ville de Paris, FR

Présent dans 60 pays, avec 900 collaborateurs et un chiffre d\'affaires de 100 millions d\'euros, GENERIX Group est leader européen du SaaS dédié à la digitalisation des processus. Le groupe s\'appuie sur une offre globale reposant sur deux piliers - La Supply Chain jusqu\'à la distribution (WMS, TMS, RMS.)- L\'E-Invoicing & la gestion des flux d\'informationsRattaché à la Direction des Comptes Stratégiques, mes missions sont :=> Développer les Key Accounts en positionnant les solutions GENERIX comme leviers de performance.=> Définir et piloter la stratégie commerciale en identifiant la valeur ajoutée des offres pour chaque client.=> Cartographier et engager les interlocuteurs clés (DSI, Directions métier) afin d’instaurer des relations pérennes avec l’ensemble des décideurs.=> Analyser les enjeux métiers des clients et, en collaboration avec l\'équipe, concevoir des solutions adaptées afin d\'optimiser la performance opérationnelle.=> Élaborer des business cases convaincants et calculer le ROI afin d’assurer la rentabilité des projets.=> Coordonner les actions des équipes internes GENERIX pour garantir la réussite et la fidélisation des comptes.=> Développer et renforcer les relations stratégiques avec les cabinets de conseil, en partenariat avec l’équipe Alliances et Channels, pour accélérer la croissance du portefeuille.

EDHEC Business School

Master 2, Executive Master Business & Management