Guido Kolling
Director Sales Head of Sales Nord @Controlware
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WORK HISTORY
Director Sales Head of Sales Nord @Controlware
Hamburg, DE
Branch Offices: Hamburg, Hannover, Berlin, Weyhausen and Leipzig⢠Team Lead for Account Managers, Sales Support and Sals Consulting responsible for selling networking, security, cybersecurity, unified communication infrastructure and services (maintenance, consulting and managed)⢠Major customers in the industrial, commercial, public sector, banking and insurance area⢠Manage the team to achieve a WIN ratio bigger then 50%⢠Conduct business reviews with vendors⢠Building a qualified pipline to cover 12-18 month rolling period⢠Completion of large-scale framework agreements⢠Manufacturer Management for manufacturers such as Cisco Systems, Fortinet, Checkpoint, Zscaler and Extreme Networks⢠Implementation of new technologies from the manufacturers⢠Get involved to define a compelling win-strategy for each major opportunity
EDUCATION
DĂźsseldorf University of Applied Sciences
Diplom-Ingenieur (FH), Elektrotechnik
SKILLS
ABOUT GUIDO KOLLING
Willkommen auf meinem Profil:Seit Ăźber 25 Jahren bin ich Experte im Vertrieb komplexer IT-LĂśsungen. Mit einer fundierten technischen Basis als Systemingenieur und Account-Manager leite ich seit dem Jahr Vertriebs-Teams mit bis zu 14 Mitarbeitern, verteilt Ăźber Deutschland, England, Frankreich und Ăsterreich.Erfahrungen & Expertise: Ich betreue GroĂkunden, Mittelstand sowie Ăśffentliche Auftraggeber und biete umfangreiches Know-how in den Bereichen:Netzwerk (LAN, WAN)Security (Perimeter, Client Security, DC-Security, VerschlĂźsselung)Kollaboration, Datacenter, Cloud und Managed ServicesZu meinen vertrieblichen Erfolgen zählen:Komplexe Verhandlungen und Abschluss von Rahmenverträgen bis zu 50 Mio. âŹEntwicklung und Umsetzung von KundenentwicklungsplänenPflege langfristiger KundenbeziehungenP & L-Verantwortung und MitarbeiterfĂźhrungIch setze auf erprobte Sales-Methodiken wie âWinning Complex Salesâ und âChallenger-Salesâ, die ich praxisnah anwende, um nachhaltige Erfolge zu sichern.Mein Angebot: Gemeinsam mit meinem Team unterstĂźtze ich Sie in den folgenden Bereichen: Aufnahme des Ist-Zustands Ihrer IT-Strukturen Beratung und Migration zu neuen IT-Architekturen BetriebsunterstĂźtzung â remote oder vor Ort Proaktiver Service im Bereich Cyber-Defence Lieferung von Hardware und Software fĂźhrender Anbieter in den Bereichen Netz, Cloud, Kollaboration und Security Wartungsverträge mit Reaktionszeiten von bis zu 2 StundenFĂźr eine unverbindliche Beratung freue ich mich Ăźber Ihre Kontaktaufnahme: Gâ˘â˘â˘â˘â˘â˘â˘â˘@controlware.de +49â˘â˘â˘â˘â˘â˘â˘â˘63
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