Guido Bravi
Sales Area Manager @ABB
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WORK HISTORY
Sales Area Manager @ABB
Bologna, IT
E\' mio compito coordinare e sviluppare la struttura di vendita composta da agenzie e funzionari di vendita nell\'area centro nord Italia.Svolgo inoltre attività di scouting in area di riferimento per identificare nuove opportunità e nuovi clienti.Riporto in direzione commerciale Italia al responsabile cluster Impiantisti Quadristi Grossisti Industria “IQGI”.Principali responsabilità ricoperte:• Dotato di procura notarile per importi fino a 5M€;• Responsabilità commerciale di quattro regioni italiane Emilia Romagna,Toscana,Umbria e Marche;• Determinazione, assegnazione e gestione del budget;• Gestione, coordinamento e monitoraggio del Team di vendita diretto e agenzie;• Mantenimento e incremento dei volumi di vendita con responsabilità di gestione delle politiche commerciali;• Sviluppo del business diretto ed indiretto delle divisioni Power Product e Power System, garantendo e gestendo gli equilibri di AREA.• Raggiungimento degli obiettivi di Budget;• Creazione, sviluppo e mantenimento di un elevato livello di intimacy con le figure chiave dei clienti principali;• Coordinamento con gli stakeholders interni attraverso l\'intero processo di vendita (proposta tecnica, offerta, negoziazione, gestione e caricamento dell\'ordine);• Partecipazione ad eventi, workshop e fiere di settore;• Aggiornamento e controllo costante dei sistemi di CRM SALESFORCE relativamente al proprio portafoglio e alle proprie risorse.• Revisione e controllo delle spese dei funzionari di vendita;• Proposizione di idee innovative e valide al fine di migliorare il mio e l’altrui lavoro.Principali SKILL conseguiti e maturati• Esperienza di gestione di risorse; • Conoscenza delle dinamiche commerciali tipiche delle vendite complesse con clienti finali.• Gestione delle fasi di gare pubbliche• Forte orientamento al cliente, propensione al lavoro di team;• Forte orientamento agli obiettivi, spirito di iniziativa e autonomia;• Ottime doti comunicative e relazionali.
EDUCATION
Università degli Studi di Bergamo
Innovazione e Mercati / Scienze Economiche, Scienze Economiche
ITIS P. Paleocapa
Perito Elettrotecnico Capotecnico
SKILLS
ABOUT GUIDO BRAVI
Ho maturato un\' esperienza ventennale in organizzazioni multinazionali nel settore della distribuzione e produzione dell\' energia. Ho potuto cogliere diverse sfumature delle varie organizzazioni respirando un clima internazionale e multiculturale. Ho ricoperto ruoli di Sales & Project management, gestendo anche una piccola unità \"Product Group\", curandone gli aspetti organizzativi, assumendo responsabilità di P&L di attività. Ho anche condotto in azienda gruppi di lavoro volti alla ricerca di nuovi mercati.
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