Giovanni Travaglini
Territory Sales Manager @TeamSystem
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WORK HISTORY
Territory Sales Manager @TeamSystem
Rome, IT
In TeamSystem ricopro il ruolo di Territory Sales Manager per il canale diretto, con responsabilità sui territori di Lazio, Toscana, Umbria, Marche, Abruzzo e Sardegna.Negli ultimi tre anni le aree che seguo sono cresciute in modo significativo, sia in termini di risultati e obiettivi raggiunti, sia per dimensione del team.Il mio obiettivo è guidare e massimizzare le performance commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi strategici attraverso supporto costante alla forza vendita e una collaborazione interfunzionale efficace, in continuo allineamento con il management. Cosa faccio ogni giorno: • Coordino e motivo un team di 16 persone, garantendo il rispetto dei target e dei piani di sviluppo. • Monitoro l’andamento delle vendite e intervengo in modo proattivo sugli scostamenti rispetto al forecast. • Affianco i Sales nelle trattative strategiche, favorendo crescita professionale e consolidamento della relazione con il cliente. • Pianifico azioni con le strutture Cross, Inside Sales e Specialist di prodotto. • Partecipo direttamente alle riunioni con la Direzione commerciale per allineamento, definizione delle priorità e costruzione dei piani di azione. • Monitoro e proteggo il monte canoni ricorrenti (ARR), con l’obiettivo di preservare la base clienti, ridurre il rischio di churn e aumentarne il valore nel tempo.
EDUCATION
24ORE Business School
Attestato, Corso sales management: politiche commerciali e reti vendita
Università degli Studi Guglielmo Marconi
Laurea triennale in Scienze dell'Economia e della Gestione Aziendale, Economia
ABOUT GIOVANNI TRAVAGLINI
In TeamSystem ricopro il ruolo di Territory Sales Manager per il canale diretto, con responsabilità sui territori di Lazio, Toscana, Umbria, Marche, Abruzzo e Sardegna.Negli ultimi tre anni le aree che seguo sono cresciute in modo significativo, sia in termini di risultati e obiettivi raggiunti, sia per dimensione del team.Il mio obiettivo è guidare e massimizzare le performance commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi strategici attraverso supporto costante alla forza vendita e una collaborazione interfunzionale efficace, in continuo allineamento con il management. Cosa faccio ogni giorno: • Coordino e motivo un team di 16 persone, garantendo il rispetto dei target e dei piani di sviluppo. • Monitoro l’andamento delle vendite e intervengo in modo proattivo sugli scostamenti rispetto al forecast. • Affianco i Sales nelle trattative strategiche, favorendo crescita professionale e consolidamento della relazione con il cliente. • Pianifico azioni con le strutture Cross, Inside Sales e Specialist di prodotto. • Partecipo direttamente alle riunioni con la Direzione commerciale per allineamento, definizione delle priorità e costruzione dei piani di azione. • Monitoro e proteggo il monte canoni ricorrenti (ARR), con l’obiettivo di preservare la base clienti, ridurre il rischio di churn e aumentarne il valore nel tempo.Determinazione, visione strategica e orientamento al risultato sono i valori che mi guidano nel trasformare gli obiettivi in risultati concreti.
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