Gil Knimach
Head of Sales @Bytecookie
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WORK HISTORY
Head of Sales @Bytecookie
DE
Bei meinem ersten Meeting mit dem Gründer bin ich fast vom Stuhl gefallen. Das Wort, das lautstark in meinem Kopf zu hören war, war „Disruptor“.ByteCookie nimmt als Innovation nämlich in der IT-Freelancer-Vermittlungsbranche den Vermittler aus dem Prozess raus, indem die IT-Freelancer selbst zu Empfehlungsgebern für IT-Projekte werden. Hochausgeklügelte Idee.Zuvor hat er mich über LinkedIn kontaktiert und mich gefragt, ob ich gerne für ihn seine Leistung an Unternehmen verkaufen möchte. Damals bot ich ihm an, dass es mehr Sinn machen würde, wenn ich den Vertrieb für ihn „from scratch“ aufbaue.Und so ist die Zusammenarbeit entstanden.Seitdem waren meine Aufgaben:Markt, Wettbewerbs- und ZielgruppenanalyseAufbau und Weiterentwicklung des VertriebsprozessesRecruiting und Führung von Bewerbungsgesprächen Onboarding und Training des Teams aus nebenberuflich tätigen Vertrieblern in Telefon, LinkedIn- und Netzwerkakquise.Führung von Feedbackgesprächen
EDUCATION
Goethe University Frankfurt
Bachelor of Science - BS, Wirtschaftswissenschaften
ABOUT GIL KNIMACH
Seit fast zwei Jahrzehnten beschäftige ich mich damit, Vertrieb zu verstehen und wie man den Erfolg in der Abteilung maximiert.Oder anders gesagt: Wie man sämtliche Reibungseffekte minimiert.Bis ich zu der Erkenntnis kam, wie man das bewerkstelligt, versuchte ich alles Mögliche: Ich sammelte Sales-Erfahrung im B2C- und im B2B-Bereich, absolvierte ein hochanspruchsvolles Studium und begann vor einigen Jahren, mir eine Bibliothek aufzubauen, die versucht, möglichst alles abzudecken, was für den Vertrieb relevant ist.Inzwischen bin ich sehr gut mit Sales Coaches, Vertrieblern und Vertriebsleitern aus den unterschiedlichsten Branchen vernetzt und tausche mich täglich hier auf LinkedIn auf Augenhöhe mit ihnen aus.Nach nun zwei Jahren als Sales Coach kam ich zum Schluss, dass der stärkste Hebel im Vertrieb es nicht ist, einfach die Teammitglieder zu coachen, sondern vor diesem Schritt der Vertriebsleitung zu mehr Klarheit darüber zu verhelfen, was für Maßnahmen im Vertrieb die meisten Ergebnisse bringen.Dabei gehe ich als Sales Leadership Coach sehr in die Tiefe und decke zuverlässig Muster und Potenziale auf, da ich sehr individuell und punktgenau auf Coachees eingehe.Zudem bin ich nebenbei selbst als Head of Sales tätig und führe einen Vertriebsleiter-Podcast mit wechselnden Gästen.Gerne stehe ich für Fragen und einem ersten Beratungsgespräch zur Verfügung.Die erste Coaching-Session erfolgt pro Bono, da ich weiß, dass ich bereits innerhalb von einer Stunde beeindruckende Ergebnisse bringen kann.Und Willkommen auf meinem Profil.The Sales Nerd
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