Gerald S.
Responsable Commercial Santé Et Prévoyance ERP De Gestion @Orisha Insurance
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WORK HISTORY
Responsable Commercial Santé Et Prévoyance ERP De Gestion @Orisha Insurance
Lille, FR
Responsable Commercial Grands Comptes – ERP de gestion Santé & Prévoyance - collectif et individuelVentes complexes - Farming et New biz Animation - DG, Achats, DSI, Directions MétierPilotage AO (RFI/RFP), gouvernance commerciale, négociation juridique & financière, closingCoordination avant-vente avec les équipes Produit & DeliverySuivi des KPI (NRR/ARR, upsell, cross-sell), prévisions et revue du pipeDétection d’opportunités, qualification, proposition de valeur et business caseDéveloppement de nouvelles offres produits : analyse marché & besoins, Minimum Viable Product, pricing & packaging, supports de présentationPartenariat : identification des acteurs (cabinets de conseil, intégrateurs/ESN, éditeurs), contractualisation (referral/resale/co-sell), co-marketing
EDUCATION
University of Lille 1 Sciences and Technology
DESS Sciences de matériaux, Matière condensée et physique des matériaux
ABOUT GERALD S.
Depuis 6 ans chez un éditeur de logiciel métier (ERP Santé & Prévoyance), dont 2 ans comme Responsable Commercial, je conduis des ventes complexes en cycle long auprès des OCAM (assureurs, mutuelles, IP, bancassureurs). Je pilote les réponses aux appels d’offres, développe de nouvelles offres (du discovery au go-to-market) et anime un écosystème de partenaires (conseil, intégrateurs, éditeurs). Fort également de plus de 20 ans dans le Delivery, j’allie qualité d’exécution et création de valeur mesurable — avec la satisfaction client comme priorité.
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