Gabriele Costa
Head of Sales and Bid Management @Italcertifer S.P.A
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WORK HISTORY
Head of Sales and Bid Management @Italcertifer S.P.A
Rome, IT
Sviluppo e implementazione delle strategie commerciali, coordinamento del team di proposal manager. Massimizzazione dell’ordinato, raggiungimento di quote di mercato, fidelizzazione dei clienti.
EDUCATION
Università Telematica Pegaso
Laurea in economia aziendale e management, Economia aziendale e management
SKILLS
ABOUT GABRIELE COSTA
Macro-competenze acquisite (25 anni di esperienza)Gestione commerciale e venditePianificazione e supervisione delle attività dei reparti Vendite in ambito industriale e ferroviario.Coordinamento dei Proposal Manager e supervisione del processo di offerta.Definizione di strategie commerciali per nuove linee di prodotto/servizio.Gestione delle relazioni con i clienti e conduzione delle negoziazioni.Impostazione e monitoraggio di obiettivi commerciali (settimanali, mensili, annuali).Ricerca di nuove opportunità e fidelizzazione clienti esistenti.Partecipazione attiva a fiere ed eventi del settore.Progettazione, pianificazione e controlloIdentificazione dei vincoli contrattuali e tecnologici.Analisi dei rischi e delle criticità con i settori aziendali coinvolti.Redazione distinta base (BoM), pianificazione tempi e stima costi.Valutazione costi/qualità di attività interne ed esterne.Gestione versioni documentali di progetti e prodotti.Supporto al PM e al Reparto nell\'impiego di risorse e nella gestione del cliente.Controllo e valutazione dei fornitori esterni.Competenze tecniche e normativeConoscenza schemi IS (I016, I019, V350, V401, SBA9R, ecc.).Padronanza della normativa ferroviaria italiana e delle logiche di sicurezza degli impianti.Esperienza con Specifiche di Requisiti Funzionali e di Sistema.Conoscenza delle norme europee CENELEC: EN 50126, EN 50128, EN 50129.Aziende principali con cui ho avuto rapporti direttiRFI, Trenitalia, Italferr, Alstom, Hitachi Rail, Bombardier, Siemens Mobility, Thales, Stadler, CAF, GCF, Ceit, Mermec, EAV, Tper, FER, consorzi AV/SCMT/ERTMS, ASPI, Anas.
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