Fulvio Peroverde
Account Manager Production Printing @Ricoh Italia
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WORK HISTORY
Account Manager Production Printing @Ricoh Italia
Rivoli, IT
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivo e potenziale nel settore della stampa professionale.• Analisi delle esigenze del cliente per proporre soluzioni su misura (macchine da stampa digitale, software di workflow, soluzioni finishing e post-produzione).• Gestione del ciclo di vendita end-to-end: scouting, proposta tecnica ed economica, trattativa, chiusura e followup.• Collaborazione con il team pre-sales, marketing e product management per la realizzazione di offertecomplesse.• Monitoraggio del mercato di riferimento al fine di individuare opportunità di business (upgrade, cross-selling, nuove installazioni).• Partecipazione a gare d’appalto, eventi di settore, demo e presentazioni.• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di margine e della soddisfazione del cliente.• Unico riferimento per la vendita di macchine da stampa digitale professionali della filiale del Piemonte anche a supporto dei colleghi per la chiusura di opportunità sui loro clienti.• Acquisizione di nuovi clienti prospect per aumentare il Market Share nella zona di competenza (Piemonte e Valle d\'Aosta)• Collaborazione con altri reparti interni per la vendita e la gestione dei clienti interessati ad altre linee di business
EDUCATION
Croce Bianca Orbassano
Corso S.A.R.A - Allegato A - DAE
Itis G.B. Pininfarina
Diploma Istituto Tecnico in Elettronica e Telecomunicazioni, Tecnologia/tecnico delle telecomunicazioni
SKILLS
ABOUT FULVIO PEROVERDE
Esperienza pluriennale nella ricerca / gestione del cliente B2B e nello sviluppo commerciale di alto valore, ho lavorato in settori come immobiliare, automotive, telecomunicazioni, soluzioni ICT e attualmente nella stampa professionale occupandomi di vendita consulenziale, fidelizzazione del portafoglio clienti e acquisizione di nuovi account strategici.Ho dimostrato una forte capacità di costruire relazioni solide, identificare esigenze complesse e proporre soluzioni personalizzate in linea con gli obiettivi dell\'azienda e del cliente.Mi contraddistinguono l’orientamento ai risultati, la gestione autonoma delle trattative e una visione analitica del mercato. Sono abituato a lavorare su KPI sfidanti, in team multidisciplinari, mantenendo sempre un alto standard di professionalità e attenzione al cliente.…il mio lavoro è trasformare l’esigenza in una giusta soluzione preservando i valori etici ed economici…Good Work
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