Frédéric Lambert
Sales Development Director @Garanka
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WORK HISTORY
Sales Development Director @Garanka
FR
Directeur Commercial Régional de Garanka – Filiale Service de Vaillant Group en France.En charge du développement national de l\'activité Installation (vente de chaudières et pompes à chaleur).Management d’une équipe de 25 Chargés d’Affaires opérant sur la clientèle individuelle à l’échelle nationale. Accompagnement des Responsables d’Agences.Résultats :2017 : 10,5 M€ de CA signé / 2450 chaudières / 18 PAC / PMV chaudières 3794€2024 : 19,8 M€ de CA signé (+88%)/ 3137 chaudières (+28%)/ 387 PAC (x22)/ PMV 4301€ (+14%)Réalisations clefs - Recrutement de Chargés d’Affaires et Staffing de l’ensemble des agences- Structuration et suivi des indicateurs commerciaux (KPI)- Définition du pilotage et animation des rituels hebdomadaires avec l’équipe de vente - Mise en place et révision du système de rémunération (Incentive)- Déploiement et animation du Plan Marketing et Commercial- Déploiement d’opérations et de process de génération et de traitement de leads commerciaux- Définition du plan de formation et de coaching individualisé visant à la montée en compétence commerciale des équipes (développement personnel)- Mise en place de process permettant de répercuter aux clients les aides de l’Etat (Certificats d’Economies d’Energie / MaPrimeRénov’).
EDUCATION
ESSCA
Master's Degree (M2) International Track, Marketing Studies and Forecasting
La Salle - Passy Buzenval
Baccalauréat (French High School Diploma), Economics & Social Sciences
Bishop's University
Exchange Program, International Marketing
ABOUT FRÉDÉRIC LAMBERT
Dirigeant engagé dans la croissance et la transformation des organisations commerciales et de services.Depuis plus de 15 ans, j’accompagne la performance des réseaux B2B et B2C dans le secteur du confort thermique et de la transition énergétique.Principaux atouts - Pilotage de la performance commerciale & développement rentable- Structuration de réseaux de service et optimisation des processus- Conduite du changement et management collaboratifConvaincu que la performance passe par l’humain, j’insuffle une culture du résultat et de l’innovation au service de l’expérience client.Ouvert aux projets de direction de Business Unit, direction générale ou transformation dans les secteurs Énergie, HVAC et Services.Échangeons! Toujours ouvert aux discussions sur l’innovation commerciale et la transformation des organisations.
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