François Laurent
Senior Key Account Manager @宏碁
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WORK HISTORY
Senior Key Account Manager @宏碁
Asnières-sur-Seine, FR
En charge du développement des ventes BtoB et BtoG pour les organisations publiques et leurs groupements d\'achats- Approche en mode projet, valeur, conseil et solution- Accompagner, proposer et soutenir les besoins selon les exigences des clients clés et des partenaires- Garantir une expérience cliente optimale- Suivre et maintenir les engagements auprès des clients et partenaires à long terme- Positionnement en tant que partenaire de confiance- Sensibilisation des clients sur les offres produits, la qualité de service et l’accompagnement- Identification de source de croissance profitable selon les opportunités de vente- Répondre aux besoins de manière proactive- En lien direct avec les partenaires (Revendeurs, VARs, Intégrateurs, Editeurs ISV, ESN)- Management transversal d’équipes pluridisciplinaire selon les projets clients
EDUCATION
Pigier
BTS info, Informatique
SKILLS
ABOUT FRANÇOIS LAURENT
Doté d\'une solide expérience dans l’IT BtoB et BtoG dans des fonctions commerciales et managériales.(Logiciels Saas, Cloud ou On premise, Matériels et services à valeur ajoutée) Objectifs :Gestion de cycles de vente complexes,Accompagnement client dans la transformation et l\'externalisation des processus métier,Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales,Chasse et Développement commercial par secteur de prospection,Identification de nouvelles opportunités de croissance profitable des actions et moyens associés,Lobbying commercial en environnement IT fortement concurrentiel, Management transversal et opérationnel d’équipes pluridisciplinaires.Spécialités :• Vente de solutions IT matériels, logiciels et services en BtoB & BtoG pour les grands comptes privés ou publics multisectoriels• Compétences : Commerciales et managériales,• Management et gestion opérationnelle et transversale de comptes et de secteurs,• Approche des comptes et suivi des clients en mode consulting, projet et conseil,• J’ai performé dans mes missions commerciales et managériales par des facteurs de croissance démontrables.
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