Francesco della Massa

Consulente Di Alta Direzione - Area Commerciale E Vendita @HS Company

Rome, IT

Definizione e attuazione di strategie commerciali per aziende del settore tecnologico (software, servizi digitali, soluzioni B2B/B2C) e retail (fisico e online).Riorganizzazione delle strutture commerciali e dei canali di vendita, con focus su integrazione omnicanale, customer experience e fidelizzazione.Analisi del ciclo di vendita e ottimizzazione del funnel commerciale attraverso strumenti digitali (CRM, marketing automation, analytics).Supporto nella scalabilità dei modelli di business, apertura di nuovi mercati e sviluppo di partnership strategiche.Sviluppo e formazione delle reti vendita interne ed esterne: recruiting, onboarding, coaching e performance management.Implementazione di soluzioni di sales enablement e digital transformation per la forza vendita (CRM, BI, strumenti di lead intelligence).Progettazione e delivery di programmi formativi su soft skills commerciali, negoziazione, leadership e gestione del cambiamento.Esperienza nella gestione di progetti complessi in contesti ad alta innovazione e forte dinamismo competitivo.