Fouad Mekkid
Sales Development Representative @LIZY
Signup · Get unlimited contacts
WORK HISTORY
Sales Development Representative @LIZY
Paris, FR
Business Development Representative – Lizy (Station F)Start-up en hypercroissance – Mobilité & LLD - Rôle Chasseur/ÉleveurIdeal Customer Profile : PME, ETI et TPEBuyer persona : • Responsable des achats• Responsable de la flotte / Fleet manager• Directeur administratif et financier (DAF)• Direction générale / Dirigeant (dans les PME)• Office manager / Services généraux• Responsable HumainesKPI : Taux de transformation des appels 14,2%, Taux No Show : 15%:Développement et Structuration de l’Outbound :• Élaboration et mise en place de stratégies de prospection B2B ciblées.• Qualification des leads et segmentation des marchés prioritaires.• Structuration des séquences de prospection multicanales (emailing, cold call, LinkedIn).Automatisation des Processus Commerciaux :• Déploiement d’outils d’automatisation (CRM, séquenceurs, enrichissement de données).• Optimisation des workflows pour maximiser l’efficacité commerciale et le taux de conversion.Animation de Rendez-vous Commerciaux :• Conduite de RDV clients en autonomie ou en binôme avec les équipes Account Executives.• Présentation de la proposition de valeur Lizy et qualification approfondie des besoins flotte.• Accompagnement des prospects jusqu’à la phase de contractualisation.Réponse à Appels d’Offres :• Analyse des cahiers des charges et préparation des dossiers de candidature.• Coordination avec les équipes opérationnelles/sourcing et direction pour formaliser une offre compétitive.• Participation aux soutenances orales et aux phases de négociation.é é :• Conception de stratégies outbound et prospection structurée.• Pilotage de process commerciaux automatisés.• Conduite de RDV B2B et closing de leads qualifiés.• Réponse à appels d’offres publics et privés.• Maîtrise des outils CRM et Sales Enablement (Hubspot, Minari, La Growth Machine, Lusha, LinkedIn Sales Nav…).
EDUCATION
High school Paul Bert
Baccalaureate degree, Economic and Social
ENC Bessières
CPGE ATS Économie-Gestion, Economy, Management, Marketing, Law
Emlyon Business School
Master In Management - Programme Grande École, Management
Université Paris Nanterre
Higher education diploma in Administration Economy and Social, Administration Economy and Social
High school Émile Dubois
Two-year post A-level training course in negotiation and customer relationship, Negotiation and customer relationship
ABOUT FOUAD MEKKID
Développer des relations commerciales durables, transformer les opportunités en résultats concrets, créer du lien humain avant tout : c’est ce qui me motive au quotidien. Diplômé du Programme Grande École d’emlyon business school, j’ai évolué dans des environnements exigeants (Wavestone, Onepoint, Yves Rocher) où j’ai piloté des cycles de vente complexes, géré des comptes stratégiques (jusqu’à 400K€ signés), et accompagné des projets digitaux à fort enjeu. Je suis actuellement Sales Developement Representative au sein de la start up Lizy qui est en hyper-croissance à Station F. Ce que je sais faire - Identifier et qualifier les besoins clients pour bâtir des solutions sur-mesure- Négocier et conclure des deals à fort impact- Fédérer des équipes autour d’objectifs communs (Product Owner, coordination en méthode agile)- Créer des partenariats solides, que ce soit avec de grands groupes ou des structures à impact Ce qui me drive :Allier performance commerciale, engagement et relation proche avec mes clients. En parallèle de mes missions, je m’investis au sein de l\'association l\'équipage solidaire que j’ai contribué à faire grandir, en mobilisant des organisations comme la Fondation PSG pour aider des étudiants en précarité. Compétences clés- Prospection multicanale : maîtrise de l’Outbound (e-mails, cold calls, LinkedIn Sales Navigator) et de l’Inbound (webinars, content marketing) avec le bon niveau de discours- Qualification & nurturing de leads : enrichissement CRM (HubSpot, Salesforce), scoring et segmentation pour maximiser le taux de conversion (méthodes BANT / MEDDIC)- Closing & négociation : animation de démos clients, construction d’offres sur-mesure, pilotage des cycles de vente complexes (cycle de vente complet, court, moyen et long, B2B, B2C)- Pilotage KPI & reporting : définition d’objectifs SMART et OKR, suivi hebdomadaire du funnel, mise en place d’AB tests pour optimiser le ROI- Gestion de portefeuille clients et relation grands comptes : animation de meetups, participation à des salons tech, identification et activation de canaux partenaires Outils maîtrisés - CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive- Sales tools : Apollo, Lusha, Lemlist, Kaspr- Productivité & gestion de projet : Notion, Trello, Asana, Jira- Suite Microsoft / Google : Excel (tableaux croisés, formules), PowerPoint, Google Sheets, Slides- Communication & visuels : Notion, Canva, Slack, Teams- Tracking & automatisation : Google Analytics, Zapier, PhantomBuster
This profile is compiled from publicly available professional sources. Unifers is not affiliated with or endorsed by LinkedIn. Request removal of this profile.