Florian G.
Sales Executive @M-Files
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WORK HISTORY
Sales Executive @M-Files
Acquisition et développement de comptes CAC40 et secteur public, avec un pipeline >1M€. Vente de M-Files en direct (ISV), via co-sell avec les Account Executives Microsoft, ou dans le cadre d’appels d’offres multi-éditeurs, intégrant diverses solutions complémentaires (gestion de contrats, ERP, facturation électronique, IA etc.). Prospection proactive et activation d’opportunités upsell/cross-sell, en coordination avec les équipes internes et partenaires pour maximiser adoption, performance et satisfaction client
EDUCATION
Stafford House International
English Proficient Level, English
Lycée Jacques Prévert
Baccalauréat, Science Économique et Sociale
ESCE International Business School
Master 2 (M2), International Digital Marketing & Business Development
Université de Rouen
Licence de langues étrangères appliquées, Economics
ABOUT FLORIAN G.
Depuis plus de 6 ans, j’évolue dans des environnements B2B, SaaS et services à forte valeur ajoutée, au contact de grands comptes, ETI, cabinets de conseil et acteurs du secteur public.Mon parcours, de Business Development à Key Account Manager, m’a permis de développer une expertise dans la gestion de cycles de vente complexes, le développement de comptes stratégiques et l’accompagnement de décideurs dans leurs enjeux opérationnels et stratégiques.Au fil de mes expériences, j’ai accompagné des organisations dans leurs projets de transformation, d’optimisation des processus et de prise de décision stratégique. Aujourd’hui, je me concentre sur le développement et la croissance de portefeuilles de comptes stratégiques chez SVP, en construisant des relations durables avec les décideurs et en identifiant des leviers de création de valeur pour leurs organisations.Expertise :• Strategic Account Management• Enterprise B2B Sales & Complex Sales Cycles• Stakeholder & C-Level EngagementJe m’intéresse particulièrement aux environnements où business, stratégie et conseil se rencontrent pour accompagner la transformation et la performance des organisations.
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