Florian Cornus
Senior Sales Account Executive @Peoplespheres
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WORK HISTORY
Senior Sales Account Executive @Peoplespheres
Montpellier, FR
MISSION- Recueil et analyse du besoin et des attentes des prospects et des clients (acquisition)- Réalisation et négociation du contrat avec les prospects et les clients- Promotion et soutien du projet avec les prospects et les clients- Mise en place, en relation avec la stratégie Marketing, d’actions de prospection visant à développer mon portefeuille client- Mise en place avec la direction commerciale d’une stratégie commerciale sur mon environnement- Animation de rendez-vous chez les prospects et les clients - Participation à l’amélioration des process et des outils- Maintien à jour des données dans le CRM de la société (Hubspot / Salesforce)- Elaboration des CDC en lien avec les équipes techniques- Contrôle du déroulement des projets- Suivi de la satisfaction client, développement.
EDUCATION
MBway
Master 2 (M2), Responsable commercial en affaires internationales
ABOUT FLORIAN CORNUS
SoftwareSpecialist Je travaille aujourd\'hui dans un environnement BtoB 100% logiciel professionnels (on-premise / saas). Autour de 550 catégories et plus de références, appvizer offre différents KPI\'s - Référencement de votre solution - Positionnement dans votre/vos catégorie(s)- Exposition et échelonnage concurrentiel - Acquisition de visibilité / notoriété / business entrant Mon rôle de #SoftwareSpecialist consiste à accompagner les éditeurs dans un positionnement juste et efficient sur la plateforme. La présence, la communication, et le marketing digital se travaille; mon devoir est de vous apporter mon savoir être - faire par le biais de ce canal.#BusinessAnalyst Canal d\'acquisition par le content marketing et le comparatif, appvizer vient donner du contexte à votre solution face à vos prospects. Vos concurrents deviennent alors confrères, car chaque visiteur appvizer va de facto s\'intéresser et sélectionner la solution qui répond le mieux à sa problématique / son besoin, ayant sur une seule et même plateforme toutes les étapes de validation de la finale décision (contenu sponsorisés et promotionnel, fiche produits, annuaire, comparateur, bannière, boutons Mes attributions de #BusinessAnalyst consiste alors à rendre limpide d\'un côté la proposition de valeur des éditeurs de logiciels, et d\'un autre coté de les accompagner sur l\'analyse des performances, mais surtout des futurs leviers à activer pour maximiser les profits. Le conseil et le suivi régulier permettent une optimisation des campagnes d\'acquisition. Le win/win s’acquiert, se gagne, et s\'entretient.#appvizerAssociate Notre quête de la double performance rythme notre quotidien. Aller chercher la performance pour nos éditeurs est mon métier, mais leur offrir un service qui l\'est tout autant est aussi un gage de qualité sur lequel nous activons tous les moyens à notre disposition. J\'ai le métier le plus difficile du monde, aller chercher des clients, pour mes clients. L\'intelligence et la justesse dans nos actions est donc une obligation pour réussir, toujours plus. Notre engagement est total, car nous faisons partie d\'une structure innovante. Faire partie n\'est pas seulement travailler dans, mais travailler Mon rôle de #appvizerAssociate, ainsi que le management collaboratif appliqué à notre organisation, m\'amène à brainstormer et proposer de nouvelles solutions, de nouvelles vision, pour que demain soit sans cesse plus grand succès que la veille.
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