Florent Rocca

Directeur Regional - Sud-ouest & Business Developer Orange Business @Open Bee

Bordeaux, FR

Création région Sud-Ouest - Occitanie Fusion administrative et commerciale des régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie Recrutement, accompagnement de l\'équipe commerciale et avant-vente (15 collaborateurs) Gestion des partenaires majeurs régionales (Orange Business Services, Konica Minolta, Toshiba, Sage): 350 personnes Co-pilotage des équipes techniques locales (delivery) Remonté et suivi des KPI auprès de la direction Française Arbitrage et allocation de moyens et de ressources auprès des partenaires Force d\'influence et de lobbying auprès de prescripteurs et hommes clés du marché Accompagnement des équipes de vente à la négociation de comptes stratégiques Rôle transverse national : Business Developer compte stratégique ORANGE Business Open Bee™ : éditeur français de logiciels et applications mobiles de gestion documentaire et transformation digitale. Présent en Europe, aux Etats-Unis, en Tunisie et en Asie. Compétences : Gestion de la construction · Assistance administrative de direction · Développement de nouvelles affaires · Analyse d’affaires · Processus commerciaux · Sponsoring · Éditeur de logiciel · Cloud Computing · Développement commercial · Gestion d’équipe · Gestion des ventes · Business-to-Business (BtoB) · Planification des affaires