Felipe Cardoso
Coordenador Comercial @Valid
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WORK HISTORY
Coordenador Comercial @Valid
Sao Paulo, BR
Liderança de Account Executives focados na prospecção e gestão e desenvolvimento de negócios.• Implementação do CRM, pipeline de vendas, forecast e processos comerciais, assegurando previsibilidade e eficiência.• Alinhamento estratégico com a área de Marketing, direcionando materiais ricos e campanhas de prospecção personalizada.•Participação direta no projeto de reposicionamento digital do SaaS.• Implementação de técnicas de vendas consultivas, fortalecendo a proposta de valor e o relacionamento com clientes.• Condução de ritos de gestão (dailys, reuniões semanais e 1:1), promovendo disciplina comercial e acompanhamento de performance.• Participação do GTM e elaboração da estratégia de monetização e venda de novas features.
EDUCATION
ETEC - Escola Técnica Estadual de São Paulo
Técnico de Análise e Desenvolvimento de Sistemas
Grupo Educacional Drummond
Bacharelado
ABOUT FELIPE CARDOSO
Ampla experiência na área comercial, com ênfase em vendas consultivas, gestão de equipes e estratégias de Revenue Operations (RevOps). Atuei em empresas de destaque no setor de tecnologia e logística, participando de períodos de monetização e escalabilidade do SaaS, como Frete.com e Valid, liderando áreas de Pré-Vendas, Vendas e Key Accounts, além de estruturar processos comerciais integrados com Marketing e Inteligência de Mercado. Possuo formação em Administração, cursos de gestão e especializações em RevOps, prospecção de grandes contas e metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPTC e Challenger), somando forte expertise em CRM, pipeline, forecast e ferramentas digitais como Salesforce, Hubspot, PowerBI, RD Station e Sales Navigator.Minha maior conquista foi a implementação de playbooks comerciais e cadências estruturadas na Frete.com, elevando a taxa de conversão de MQL de 22% para 38%, de SQL para ativação de 18% para 25% e aumentando o ticket médio em 45% em apenas 12 meses, além do desenvolvimento de Leads Scoring e Deal Scoring para melhor previsibilidade de receita. Como Coordenador Comercial na Valid, lidero Account Executives em estratégias de expansão de mercado e aquisição de novos clientes. Conduzindo a reestruturação completa do go-to-market, criação do Playbook de Vendas, estruturação do CRM com automações, reposicionamento digital do produto em parceria com MKT e IM (redes sociais e site), e campanhas de geração de demanda. Os resultados incluem aumento de 45% no volume de aquisição e elevação da taxa de adoção de 55% para 90% dos novos assinantes utilizando o SaaS em até 10 dias. Fluente em espanhol e com inglês intermediário, estou preparado para gerar resultados consistentes em ambientes dinâmicos e orientados a metas
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