Faustine Bernard
Head of Demand Generation @Pelico
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WORK HISTORY
Head of Demand Generation @Pelico
Paris, FR
Management d’une équipe de 4 personnes et membre de l’équipe de direction• Définition des objectifs marketing en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise• Pilotage d’une stratégie de demand generation et d’ABM multicanal : organique, contenu, paid, outbound, événements, webinars, partenaires et RP• Conception et orchestration des plans de go-to-market et de lancement produits• Mise en place du growth marketing
EDUCATION
HEC Paris
Executive Education
HEC Paris
Master
SKILLS
ABOUT FAUSTINE BERNARD
Expertise Marketing (12 ans d’exp.) et Commerciale B2B (8 ans d’exp.) dans plusieurs secteurs : Tech, Retail, PGCRéalisations-clés :* Définition et mise en place de stratégies Marketing B2B : inbound = 36% de la création de pipeline avec management d’une équipe de 6 pers.* Développement des ventes et fidélisation d’un portefeuille de 50 clients grands comptes avec management d’une équipe de 6 pers.* Pilotage de la performance et des prévisions de revenus, alignement des équipes DAF / Sales / Marketing / Opérations autour des mêmes KPIs* Création d’équipes, management et développement des collaborateurs autour de la coopération et de la performanceCompétences :* Expertise grands comptes et ventes complexes avec ARR >200 k€* Stratégie marketing, plans opérationnels marketing 360°, études marketing, insights, ICP* Demand generation, account based marketing, GTM playbook, growth marketing* Stratégie commerciale, développement commercial* Leadership, écoute, management, alignement stratégique, collaboration inter-équipes* Conduite du changement, esprit entrepreneurial, accélération de la croissance* Analyse et mesure de la performance, définition et suivi d’objectifs chiffrés, data analytics, CRM* Retail, Marques, e-commerce, Industrie, SaaS
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