Fabio Mungai

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ABOUT FABIO MUNGAI

Esperienza ultra-ventennale maturata nell’ambito del sistema finanziario e imprenditoriale italiano ed europeo.Comprovate competenze di management nelle aree Sales and Marketing in particolare in tema di sviluppo prodotti e sviluppo reti commerciali, con particolare riferimento a Italia, Germania, Austria, Europa Centro Orientale.Competenze professionali- InternazionalizzazioneAssistenza all’internazionalizzazione delle aziende italianeCostituzione di un team pan-europeo dedicato alla gestione di operazioni di asset finance di particolare complessità o rilevanza Elaborazione, pianificazione e coordinamento delle attività commerciali cross-border, sia a livello locale (Italia) che internazionale, con intervento diretto nelle trattative più complesse e strategiche- Sviluppo ProdottiStrutturazione e lancio sul mercato di prodotti innovativi per professionisti e imprese, sia in ambito finanziario che assicurativoIdentificazione dei target di clientela e individuazione dei canali commerciali più idonei all’acquisizione dei prospectsIdeazione di campagne marketing a supporto delle nuove iniziative- Finanza strutturataStrutturazione di operazioni sindacate, in pool, con meccanismi di escrow account, assistite da ring fencing sulle SPV, con utilizzo di derivati per la sterilizzazione del rischio tassi/cambioRealizzazione di importanti operazioni in ambito Real Estate, Aeronautico e Ferroviario in partnership con primari players europei del settore- Management di Reti CommercialiCostituzione di una rete di vendita specialistica finanziario-assicurativa (settori nautico e energie rinnovabili) formata da agenti e brokersDefinizione delle regole di ingaggio commerciale, assegnazione dei budget e monitoraggio dei risultatiTraining on site della rete vendita esterna e periodiche occasioni di aggiornamento sui prodotti con la rete interna.