Fabiano Capurro
Wellbanker Sviluppo Aziende Retail (Sba) - Sviluppatore Credem Banca @Credem Banca
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WORK HISTORY
Wellbanker Sviluppo Aziende Retail (Sba) - Sviluppatore Credem Banca @Credem Banca
Campania, IT
Da gennaio 2026 sono focalizzato sullo Sviluppo e gestione del portafoglio imprese Retail, con focus sull’acquisizione di nuovi clienti e sull’incremento delle masse nel comparto impieghi. Opero con un approccio Wellbanking, orientato al benessere del cliente e alla costruzione di relazioni di valore nel lungo periodo. La mia zona di competenza è rappresentata dall\'intero territorio campano.Mi occupo di ascoltare i bisogni delle imprese, proponendo soluzioni finanziarie e servizi del Gruppo Credem coerenti con le esigenze del cliente, il contesto economico-finanziario e le strategie commerciali della banca, anche attraverso attività fuori sede (per le persone abilitate).Pianifico e sviluppo l’attività commerciale nel territorio di competenza (Campania), collaborando con la rete interna, le strutture centrali e i partner del Gruppo, valorizzando sia le campagne commerciali sia le mie relazioni professionali. Utilizzo in modo integrato i canali digitali e fisici per migliorare la customer experience e garantire un approccio multicanale efficace.Gestisco il processo di sviluppo creditizio, dalla predisposizione delle proposte di affidamento alla raccolta documentale, accompagnando il cliente fino al passaggio alla filiale per la gestione ordinaria, assicurando continuità e qualità del servizio.Monitoro i risultati commerciali e il budget assegnato, condividendo l’andamento con i responsabili di riferimento e contribuendo all’individuazione di azioni correttive.Opero nel pieno rispetto delle normative (antiriciclaggio, privacy, trasparenza, servizi di investimento), con attenzione al presidio dei rischi operativi e alla qualità dei processi.
EDUCATION
Università degli Studi di Napoli 'Parthenope'
Laurea specialistica economia e commercio
ABOUT FABIANO CAPURRO
Con oltre 17 anni di esperienza nel Gruppo Credem e numerosi ruoli grazie alla job rotation, ho trasformato la mia passione per la finanza in un supporto concreto alla crescita delle PMI, dei piccoli operatori economici e delle aziende retail e corporate.Oggi, come Sviluppatore Aziende Retail, mi occupo dell’acquisizione e dello sviluppo di nuove imprese, non ancora clienti della Banca, individuando e strutturando le soluzioni finanziarie più adeguate, partendo da un’analisi rigorosa dei fondamentali di bilancio (EBITDA, PFN, flussi di cassa) fino alla costruzione di un rapporto di fiducia autentico con i clienti.Il mio approccio unisce: • Analisi tecnica del merito creditizio e del rischio; • Sviluppo di nuovi mercati e partnership strategiche; • Leadership relazionale: dietro ogni bilancio ci sono persone e progetti da valorizzare.Cosa porto alle aziende clienti: • individuazione di opportunità di crescita e sviluppo attraverso l’analisi dei settori economici e dei trend di mercato più promettenti; • consulenza personalizzata su soluzioni di finanziamento, leasing, factoring, coperture assicurative e servizi digitali, a supporto delle esigenze operative e strategiche dell’impresa; • supporto nella gestione del profilo finanziario e del merito creditizio, con l’obiettivo di migliorare l’accesso al credito e la sostenibilità finanziaria nel tempo.Key achievement: • Incremento del portafoglio clienti del 15% nel primo anno grazie a sviluppo relazionale e cross-selling.Specializzazioni: Retail e Corporate Banking, Sviluppo di Piccoli Operatori Economici, Analisi Finanziaria, Business Development e Risk Management.
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