Eric Cudet
Head of Commercial Proposals and Contracts Delivery @Metso
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WORK HISTORY
Head of Commercial Proposals and Contracts Delivery @Metso
Lyon, FR
Cadre dirigeant avec une double responsabilité : Offres commerciales et Exécution contractuelle de projets EPC internationaux pour des installations de concassage & criblage entièrement automatisées.Pilote l’excellence opérationnelle et la rentabilité de portefeuilles de plusieurs dizaines de millions d’euros grâce à une conduite efficace du changement, à l’optimisation des processus et à un leadership situationnel quotidien — renforçant l’agilité et l’autonomie des équipes, pour réduire les délais de réponse et améliorer la performance d’exécution. Direction du département Offres Commerciales• Supervision d’un portefeuille mondial d’opportunités supérieur à 100 M€• Encadrement d’une équipe de 8 ingénieurs (experts procédé, chefs de projet offres, spécialistes E&A)• Prise de décision Bid/No-Bid et définition des objectifs de rentabilité• Conduite des discussions commerciales stratégiques et des négociations contractuelles• Interface avec la direction, les lignes produits et les partenaires pour aligner la stratégie technico-commerciale aux objectifs business Direction du département Exécution Contractuelle• Gestion d’un portefeuille actif de projets EPC/M de plus de 100 M€ à l’échelle mondiale• Pilotage d’une équipe de 15 personnes (chefs de projets, support administratif, responsable terrain et 8 à 10 techniciens)• Mise en place et diffusion d’une culture du claim management adaptée• Rationalisation des processus d’exécution et conduite d’initiatives de changement continu
EDUCATION
Ecole Nationale d'Ingénieurs de Tarbes - ENIT
Master in Engineering, Engineering
Grenoble IAE
Management et Administration des Entreprises (MAE), Management and Business Administration
SKILLS
ABOUT ERIC CUDET
Leader stratégique et axé sur les résultats, fort de plus de 20 ans d\'expérience internationale en ingénierie, réalisation de projets et développement commercial, j\'allie un leadership relationnel fort à une approche rigoureuse et axée sur la performance pour stimuler la croissance, l\'excellence opérationnelle et la création de valeur durable.Actuellement responsable des départements \"proposal\" et \"delivery\" pour des solutions EPC, je gère le compte de résultat et dirige des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles en ingénierie, ventes et exécution. Je garantis l\'alignement stratégique à toutes les étapes du cycle de vie des projets, de la négociation commerciale à la livraison, tout en favorisant la satisfaction client et l\'amélioration continue.Fort d\'une double formation d\'Ingénieur et en gestion d\'entreprise, j\'allie expertise technique et vision stratégique pour trouver des solutions et transformer des défis complexes en opportunités de croissance.
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