Enrique E.
Vice President, National Field Sales @Bimbo Canada
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WORK HISTORY
Vice President, National Field Sales @Bimbo Canada
Toronto, ON, CA
Reporte: Senior VP Commercial Excellence Equipo: 6 Directores | 147 colaboradores Cobertura: PDV | 1,030 distribuidores P&L: CAD $1.6B | Capex: CAD $1M | Opex: CAD $26MFui responsable de estabilizar resultados tras disrupciones estructurales, rediseñar la arquitectura comercial y de distribución a nivel país, reducir riesgo operativo, fortalecer el pipeline de talento y restablecer competitividad sostenible bajo un modelo de gobernanza nacional.Logros Clave- Commercial & Route-to-Market Architecture: Diseñé una nueva segmentación nacional de canales, optimizando cost-to-serve, ROI comercial y consistencia operativa- P&L & EBITDA Ownership: Compensé pérdidas estructurales mediante productividad, mix de portafolio y disciplina operativa, entregando +10% EBITDA vs. plan- Operating Model Transformation (DSD & Hybrid): Redefiní el modelo DSD y piloté esquemas híbridos DSD–warehouse para mejorar margen estructural y escalabilidad- Talent Strategy & Succession Planning: Implementé evaluación nacional de capacidades y modelo formal de sucesión- Data-Driven Decision Making: Institucionalicé CRM, analytics comerciales, Perfect Order y dashboards ejecutivos- Sustainable Cost-to-Serve (ESG): Reduje desperdicio, devoluciones y redundancias, alineando eficiencia financiera con impacto ambiental- Enterprise Benchmarking & Governance: Posicioné Canadá como referente interno frente a EE.UU, Brasil y España.
EDUCATION
The Gap Partnership
Negotiation
Instituto Politécnico Nacional
Master's degree, Business Administration and Management, General
Instituto Politécnico Nacional
Industrial Engineer, Engineering
Tecnológico de Monterrey
Diploma, PMP
IPADE Business School
Diploma, Strategic Thinking
Instituto Tecnológico Autónomo de México
Diploma, Project Management
Instituto Tecnológico Autónomo de México
Financial Project Evaluation
ABOUT ENRIQUE E.
Results‑driven executive commercial and distribution leader with 20+ years of experience translating strategy into execution, delivering profitable growth, and redesigning complex route‑to‑market models.
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