Emmanuel Farges
Responsable Ventes Indirectes @Akairo
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WORK HISTORY
Responsable Ventes Indirectes @Akairo
Villeurbanne, FR
Développer le portefeuille Partenaires zone Ouest, Nord et IdF Pilotage u parc Partenaires Elaborer les stratégies commerciales pour accroître les ventesMener des actions d’animation et de formation aux lignes produits commercialisées auprès des équipes commerciales Partenaires, établir une stratégie de croissance et de déploiement avec leur Direction Commerciale : référencements, investissements marketing, plans d’actions, business plan annuelAnalyser les ventes, déployer des plans d’actions correctifs (prix, évolution de l’offre)Identifier de nouveaux axes de croissances et développer les ventes (accompagnement opportunités): élaborer une stratégie de conquête de nouveaux Partenaires, mener des actions de prospection et des ouvertures de comptes, Accroître les Ventes
EDUCATION
Lycée St Marc, Lyon
Baccalauréat B, sciences économiques
The Manchester Metropolitan University
BA, Business in Europe
Lycée Bellevue, Oullins (69)
BTS Commerce International, Commerce international
Université Blaise Pascal (Clermont-II) - Clermont-Ferrand
Maitrise Commerce et Vente, Commerce International, management et Marketing
ABOUT EMMANUEL FARGES
expérimenté et opérationnel, et orienté pour la, le développement et l\'?16 ans de pilotage des #Grands comptes #France et Régions - 20 ans de #retail -#GMS -#hightechGarant de l\'excellence dans la relation et l\'exécution commerciale aussi bien en #B2B qu\'en #B2C avec les clients, je suis investi, exigent et tourné vers les résultats dans un équilibre gagnant-gagnantPolyglotte, j\'ai également une expérience dans le management des équipes de vente \'#B2B |#B2C#Hightech |#Télécommunication |#telco |#mobilephone |#électronique grand public#Produits de consommation |#luminaires |#jouet#Négociation |#trade marketing#Stratégie commerciale |#gestion des opérations#Vente |#gestion des ventes#Analyse |#sell-in |#sell-out |#sales management#Management |#gestion d\'équipe Relation commercialeAmbassadeur de l\'EntrepriseCapacité d\'analyse marché/clientsComprendre la structuration de distribution des clientsManager des équipes CommercialesEnergique et rapide dans l\'exécutionAutonome et rigoureux Croissance de 69% du chiffre d\'affaires Grands Comptes (ALUMINOR - 2021)Intégration du Répondeur Prémium dans les forfaits B2B Orange Business Service (ATS Studios 20••••19)Développement de l\'activité Orange B2B pour 15% de parts de marché (SONY 20••••16)Accélération du sell-out Orange B2C pour 19% de parts de marché (SONY 20••••16)Mise en place du réseau Orange Franchisés \'\'Sony Expert\'\' et parts de marché atteinte à 45%(SONY 20••••17)Ouverture de 150 Hypermarchés LECLERC en 2 ans et référencement GALEC (RBI 20••••12)?Intégrer un projet d\'Entreprise dans lequel le produit et le client sont au centre des stratégies de développementPouvoir m\'épanouir dans une approche humaine et collaborative permettant à chacun d\'exprimer ses idées innovantes pour servir l\'image et la croissance des ventes sur le marché () https://drive.google.com/file/d/19Ov-Axc2g3iCJLTMMR2AMEVBz0cZ8vY4/view?usp=sharingJe me tiens à votre disposition afin d\'échanger avec vous sur le sujet#kam |#B2B |#B2C |#Hightech |#Téléphonie |#Produits de consommation |#Pilotage |#Négociation |#Stratégie |#Vente |#Analyse |#Sell-in |#Sell-out |#Management
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