Emilio Travizi
Business Development Manager @SCHRYVER LOGISTICS
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WORK HISTORY
Business Development Manager @SCHRYVER LOGISTICS
Verantwortung für das strategische Wachstum und die Marktexpansion von SCHRYVER LOGISTICS in der Region West (NRW & Ruhrgebiet) mit Schwerpunkt auf See- und Luftfracht-Solutions. STRATEGISCHE GESCHÄFTSENTWICKLUNG> Verantwortung für den Ausbau des kontrollierten Geschäfts im Sea & Air Segment mit messbaren Revenue-Zielen> Identifikation und Gewinnung strategischer Key Accounts gemäß Ideal Customer Profile> Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsansätze zur Maximierung der Customer Lifetime Value> Erschließung neuer Geschäftsfelder durch systematische Markt- und Wettbewerbsintelligenz COMMERCIAL EXCELLENCE & SALES MANAGEMENT> End-to-End-Verantwortung für den Sales Cycle: von der Leadgenerierung bis zum Contract Closing> Strategisches Pipeline- und Funnel-Management mit transparenter Forecast-Steuerung im CRM/TMS> Systematisches Opportunity-Management und datenbasierte Priorisierung von High-Value-Deals> Konzeption und Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen> Tender-Management: Koordinierung komplexer RFQ-Prozesse und Ausschreibungen in enger Abstimmung mit cross-funktionalen Teams> Systematisches Tracking von Angeboten mit Post-Mortem-Analysen zur kontinuierlichen Prozessoptimierung REVENUE OPTIMIZATION & GROWTH> Systematische Hebung von Cross- und Upselling-Potenzialen im bestehenden Kundenportfolio> Strategische Zusammenarbeit mit Product und Pricing zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Value Propositions> Kontinuierliche Optimierung der Sales Performance durch datenbasierte Analysen und Learnings> KPI-gesteuertes Monitoring und Reporting zur transparenten Zielverfolgung und Sicherstellung der Targets LEADERSHIP & STAKEHOLDER-MANAGEMENT> Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie für die Region West> Schnittstellenmanagement zwischen Sales, Product, Pricing und Operations für nahtlose Customer Experience> Einbringung strategischer Insights in wöchentliche BDM-Meetings zur kontinuierlichen Vertriebsoptimierung> Trendanalyse
EDUCATION
Walter-Eucken-Berufskolleg Düsseldorf
Bachelor Professional in Economics and Logistics, Staatlich geprüfter Betriebswirt , Schwerpunkt: Logistik
Technische Schule für Verkehr Ruđer Bošković, Sinj (Kroatien)
Straßenverkehrstechniker
Walter-Eucken-Berufskolleg - Düsseldorf
Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung
ABOUT EMILIO TRAVIZI
Business Development Manager für See- & Luftfracht | Strategisches Wachstum Mit über 5 Jahren Erfahrung in der internationalen Logistik- und Speditionsbranche verantworte ich das strategische Wachstum von SCHRYVER LOGISTICS. In meiner Rolle als Business Development Manager bin ich verantwortlich für den Ausbau des kontrollierten Geschäfts im Sea & Air Segment, die Gewinnung strategischer Key Accounts sowie die Entwicklung nachhaltiger Vertriebsstrategien zur Marktexpansion.Meine Expertise umfasst die End-to-End-Verantwortung für den Sales Cycle – von der strategischen Leadgenerierung über Pipeline- und Funnel-Management bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Mit fundiertem Know-how in der Frachtkalkulation und langjähriger Erfahrung in Vertragsverhandlungen mit Airlines, Reedereien und Geschäftspartnern gestalte ich wettbewerbsfähige Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.Ich vereine operative Exzellenz mit strategischer Weitsicht und datenbasierter Entscheidungsfindung. Mein Fokus liegt auf Revenue Optimization, Cross- und Upselling-Potenzialen im bestehenden Kundenportfolio sowie der systematischen Erschließung neuer Geschäftsfelder durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse. Dabei arbeite ich eng mit cross-funktionalen Teams aus Product, Pricing und Operations zusammen, um nahtlose Customer Experience und Commercial Excellence sicherzustellen.Bei SCHRYVER LOGISTICS – einem Familienunternehmen mit fast 100 Jahren Erfahrung und globaler Präsenz in 10 Ländern – verbinde ich persönliche Kundenbetreuung mit modernster Logistik-Technologie und strategischem Geschäftssinn. Mein Ziel: langfristige Partnerschaften aufbauen, messbare Wachstumserfolge erzielen und die Marktposition von SCHRYVER LOGISTICS in der Region West nachhaltig stärken.
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