Edouard Lefebvre
Account Manager & Business Developer Marketplace @KIABI
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WORK HISTORY
Account Manager & Business Developer Marketplace @KIABI
Pilotage d’un portefeuille stratégique de 70 vendeurs Marketplace avec +70 % de croissance annuelle de GMV.• Développement business & acquisition de partenaires à fort potentiel (prospection, négociation, contractualisation).• Growth & expansion via lancement de nouvelles catégories produits et densification de l’offre.• Négociation et activation d’opérations commerciales e-commerce pour maximiser visibilité, conversion et marge.• Déploiement du Retail Média avec Valiuz : création d’ores sponsorisées et de nouveauxleviers de monétisation• Analyse & pilotage de la performance : GMV, taux de conversion, panier moyen, marge, ROI des actions commerciales.• Optimisation catalogue & expérience client (pricing, contenu, disponibilité) pour améliorer compétitivité et performance.• Contribution à la stratégie commerciale Marketplace en lien avec enjeux Retail et E-commerce.Environnement technique : Mirakl - Salesforces - Jira - Suite Office
EDUCATION
IAE Lille
Licence sciences de gestion parcours distribution, Marketing
Institution de la Croix Blanche
Baccalauréat ES spécialité Mathématiques
IAE Lille
Master Marketing Vente spécialité Commerce Connecté en alternance
SKILLS
ABOUT EDOUARD LEFEBVRE
Passionné par l’univers du e-commerce et des marketplaces, j’accompagne depuis 10 ans la croissance d’écosystèmes vendeurs dans des environnements retail BtoC.Spécialisé en Account Management, Business Development et performance marketplace, je développe et pilote des portefeuilles de partenaires en activant les bons leviers de croissance : optimisation catalogue, stratégie commerciale, analyse des KPI et Retail Media.Profil business et data-driven, orienté résultats et développement de partenariats durables.Expertise : Marketplace • Seller Growth • Business Development • Retail Media • GMV Performance • Data & KPI Analysis
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