Dylan Antipas
Responsable National Grands Comptes @Rentokil France
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WORK HISTORY
Responsable National Grands Comptes @Rentokil France
En charge du développement et de la fidélisation d\'un portefeuille stratégique de clients nationaux (Grands Comptes) au sein du leader mondial de la lutte contre les nuisibles. Pilotage Commercial & Stratégie :Gestion d\'un portefeuille : définition de la stratégie de compte et sécurisation du chiffre d\'affaires.Négociation d\'accords cadres nationaux : Gestion du cycle de vente complexe auprès d\'interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Services Généraux, directions Qualité/RSE).Développement commercial : Prospection ciblée, réponse aux appels d\'offres nationaux et identification de nouvelles opportunités de croissance (Cross-selling / Up-selling).Pilotage Financier & Opérationnel :Analyse de la rentabilité : Optimisation des marges, revue de contrats et pilotage des KPI de performance.Management transversal : Coordination des équipes commerciales et opérationnelles sur le terrain pour garantir le déploiement des accords nationaux et la satisfaction client.
EDUCATION
Promeo
BTS, Négociation Relation Client
Erudia
Formation technique de vente
SKILLS
ABOUT DYLAN ANTIPAS
Expert du développement commercial avec 13 années d’expérience dans le service aux entreprises (BtoB), je construis des partenariats durables et rentables.Mon parcours m\'a amené à performer dans des environnements concurrentiels et exigeants (notamment chez le leader mondial Rentokil). J\'y ai développé une expertise forte : la capacité à vendre des solutions complexes en alliant conformité réglementaire, innovation et satisfaction client.Aujourd\'hui, ma valeur ajoutée ne se limite pas à un secteur. Elle réside dans ma maîtrise du processus commercial global :Chasse & Conquête : Identification des opportunités et ouverture de nouveaux comptes.Négociation de Haut Niveau : Développement d\'accords cadres et gestion d\'interlocuteurs multiples (C-Level, Achats, Technique).Fidélisation : Accompagnement stratégique et pérennisation du portefeuille client.Management transversal : Coordination des équipes commerciales et opérationnelles sur le terrain pour garantir le déploiement des accords nationaux et la satisfaction client.Passionné par la culture du résultat et l\'humain, je suis à l\'écoute d\'opportunités pour apporter mon savoir-faire commercial à de nouveaux défis, quel que soit le secteur d\'activité.
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