Dorian Fourcade
Responsable Grands Comptes @Ziwit
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WORK HISTORY
Responsable Grands Comptes @Ziwit
Montpellier, FR
Développement Commercial : Prospection et acquisition de nouveaux clients pour des prestations de cybersécurité (audits de sécurité, pentests, SOC managé, GRC) et une solution SaaSGestion du Cycle de Vente : Qualification des besoins clients, accompagnement dans les échanges techniques, préparation des réponses à appels d\'offres et négociation contractuelleGestion de Projets & Clientèle : Supervision de la gestion des projets client, suivi/fidélisation client et gestion des relations partenaires stratégiquesClients & Secteurs : Gestion d\'un portefeuille diversifié incluant PME/Grands groupes (éditeurs de logiciels, industrie, énergie) et collectivités territoriales (de ~30 hab aux métropoles)Innovation & Stratégie : Refonte des présentations commerciales, optimisation des processus commerciaux et conception de nouvelles offres de cybersécurité
EDUCATION
IAE Montpellier
Master
IAE Montpellier
Licence
Université de Montpellier
Theoretical and Mathematical Physics
Lycée Notre-Dame de la Merci
Baccalauréat
Montpellier Business School
Business BtoB Certificate
Polytech Montpellier
Physique
ABOUT DORIAN FOURCADE
Business Manager
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